亚马逊新手卖家怎样给产品定价-ESG跨境

亚马逊新手卖家在开店铺设置listing的时候可能会纠结价钱问题，定高了没有人买，不出单；定低了，担忧赚不到钱，自己产品那么好，如何定价？事实上，不如换个思路，用更多的方法肯定价钱。

一、参考定价。

顾名思义，参考价钱就是参考别人的产品定价。哪一个呢？这款产品在亚马逊搜索同类产品中出售良好、排名靠前，BestSeller的listing是更佳参考。

许多卖家一开端的定价都会过高，甚至超过了BestSller，这是非常不明智的选择，首先在价钱上没有优势，更别提其它排名、review等等，转化率和订单量自然不会高。通常以为价钱至少比同一款产品的BestSeller廉价3-5美元或者持平。

二、人工定价。

身为亚马逊的卖家，必需转换多种价钱策略，以获得稳固的客户基本。但并不建议卖家在开端时应用定价软件。

应用主动定价前，卖家必需懂得价钱的具体操作。因此，卖家一开端可能进行人工定价。有时候手工调剂商品的价钱，看看花费者的反响。当卖家懂得了更佳定价策略后，就可以选择价钱软件。

三、定价软件。

必需懂得以下问题能力选择定价软件：

1.有多少SKU可配置此软件？

2.软件是否能够设置多种不同的产品类型？

3.软件是否可以主动履行全部定价进程，还是须要人工参与某些进程？

价钱软件能够依据竞争者的定价策略，主动为卖家的产品设定价钱。每一次竞争对手转变价钱，定价软件会主动为卖家的产品调剂价钱，以保持市场竞争力。

卖家尽量选择可以购置的更优价钱软件。对某些需求较低的商品，卖家可手动定价。尝试应用定价软件来获得高回报的产品。

所有产品都采取定价软件，并非明智的选择。假如某处出了错误，卖家所有存货就会遭遇丧失。

理论上来说，卖家可以尝试应用该软件为一条生产线或一组产品定价，但没有问题的话，他们就会在全部规模内推广。首先对部分产品进行测试，出了错误，卖家也不会遭遇大丧失。

上述价钱策略将会增长卖家的出售，并在亚马逊热销的出售中获得市场。但请注意，卖家必需随时更新定价软件，而且主动软件也不是万能的，应用定价软件的卖家，销量好坏都要由卖家自己操作。

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