亚马逊产品怎么根据生命周期来定价？-ESG跨境

对亚马逊卖家来说，产品的定价是很主要的一环，定的高没有人买，定的低，那又会被很多买家疑惑，这么低的价钱是否因为产品德量有问题，这样销量就更难起来，即使是卖出去也是亏损。其实亚马逊卖家可以依据产品的性命周期来定价。

1、产品上架期

卖家产品刚刚上架，卖家可采用两种定价计划。

新产品本身具有很强的优势，恰巧是市场上的热点商品，非常受到买家的追捧，卖家可直接设定高价位，等产品的热销退后，再逐步降价。

一些产品刚刚上架，自身的优势不显著，产品竞争力不强，短期内难以形成令人佩服的数据(Review和Feedback、星级评分等)，在这种情形下，卖家可将产品价钱下降，以便快速进入市场。不过，也不可能设置得太低，那不但无法获得应有的利润，反而会使买家低估商品的价值，甚至疑惑卖家是在销售假货。

当卖家的产品在出售、好评、星级分数各项指标有一些基本，销量还在上升，但忠诚粉丝还是很少，处于成长期时，卖家可略微进步价钱。否则，价钱就会坚持在稍低于竞争者的程度。

3、产品成熟期

这时候产品的销量已经非常稳固，排名、流量、星评分、销量等各方面指标非常优良，在市场中积聚了不少人气，每一个环节的数据都表明是爆款，此时产品更能代表品牌形象和店铺定位，卖家可设定高于市场价钱的价钱。

4、产品衰退期

在市场火了之后，产品将慢慢进入衰退期，买家的忠实度也会降低，市场需求会逐渐减少，销量和利润都会大大不如以前，那就没有必要再持续强推这个产品了。如有存货，可作清仓处置。比如满减运动或者打折、包邮等运动。

以上就是小编整顿的亚马逊产品依据性命周期来定价的做法，愿望对你有所赞助。

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