亚马逊推新品三阶段的广告打法-ESG跨境

亚马逊卖家推出新产品有很多办法，但是身为平台的卖家，是无法绕开站广告的。纯站外的办法、让产品成为Best Seller的时期已经过去了。

亚马逊站内广告大概分成三个部分：

商品推广(SP)

品牌推广(SB)

展现型推广(SD)

如今推出新产品，必需三种广告情势全体开放。不然的话很难起来。因为亚马逊平台打散了所有的流量。而且这三种广告情势具有不同的广告目标。

第一阶段，处于新产品推广初期，最主要的是转换率和最快的出单速度。

第二阶段，新品排位与曝光巩固期

等新产品推出两个月后，这种产品的竞争力可能是有的。并非所有的产品都可以变成Best Seller。这个时候要用展现式的广告，品牌的题目。将曝光量、定单量稳固下来。

展现型广告，品牌的广告题目可能转化不好。但是能很好的得到比商品手动、视频更多的曝光。它在此阶段也是必须的。通过减少广告预算，去掌握整体转化率。

第三阶段，属于防守阶段

阅历了前两个阶段的销量猛增，增长曝光后，新产品从不缺乏分类目录，另一些新产品也会找到抢走地位，防御工作是很主要的。

此时，与商品、视频广告进行转换与定单，通过品牌广告来稳固曝光。在广告组中不断优化每个症结词。

请注意，目前一个产品可以宣布一系列的广告。所以要把每个症结字都精致化，联合7、15、30天的数据，连续晋升转换，下降acos，并确保广告费用途于稳固值。这个稳固值，代表推产品的力度。一个产品每天50美元的广告费用，和一个产品每天1000美元的广告费用，体系所给予的等级和权重，绝对是不同的。

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