亚马逊卖家该如何给产品定价？-ESG跨境

亚马逊卖家在运营店铺中，定价是很主要的一环，定的高，确定没有人买，定的低，那又会被很多花费者疑惑，这么低的价钱是否因为产品德量有问题，这样的销量是否更低，即使是卖出去也是亏损。那产品到底如何定价才是合理的，能力让卖家获得收益？

亚马逊卖家定价要按亚马逊产品性命周期定价。

1.产品上架时光。

卖家产品刚刚上架，卖家可采用两种定价计划。

新产品本身具有很强的优势，恰巧是市场上的热销品，非常受花费者欢迎，出售者可直接设定高价位，等产品热销退减，再逐步降价。

一些产品刚刚上架，自身的优势不显著，产品竞争力不强，短期内难以形成令人佩服的数据(Review和Feedback.星级评分等)，在这种情形下，卖家可将产品价钱下降，以便快速进入市场。不过，也不可能设置得太低，那不但无法获得应有的利润，反而会使买主低估商品的价值，甚至疑惑你是在销售假货。

当卖家在出售中，好评、星级分数各项指标有一些基本，销量还在上升，但忠诚粉丝还是很少，处于成长期时，卖家可略微进步价钱。否则，价钱就会坚持在稍低于竞争者的程度。

3.产品成熟时光。

那时候产品的销量已经非常稳固，排名、流量、星评分、销量等各方面指标非常优良，在市场中积聚了不少人气，每一个环节的数据都显示出是一个爆款，此时产品更能代表品牌形象和店铺定位，卖家可以将价钱设定在高于市场价上。

4.产品衰退期。

在市场火了之后，产品将慢慢进入衰退期，花费者的忠实度也会下降，市场需求会逐渐减少，销量和利润都会大大不如以前，那么，卖家也没有必要再强推这个产品了。如有存货，可作清仓处置。若全价减去，折扣包邮。

总之，卖家在肯定产品定价之前，必需先对产品所在的市场类别进行定位，到底是要走高利润还是出售路线，这很主要，不同路线针对的计划都不一样，所以卖家必定要细心斟酌后再定价。

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