亚马逊初级卖家的常见三大错误-ESG跨境

亚马逊初级卖家，也就是新手、经验不丰硕的小卖家，最爱好打价钱战，假如卖家只会打价钱战，真的建议不要做亚马逊了。赔的越来越多，陷得越来越深，最终造成进退两难的地步。

初级卖家常见的三个毛病有：

1、以低价作为产品优势

但产品的力气除了价钱之外，还有很多方面。商品力，顾名思义，是指产品对目的买家的吸引力，重要体现在产品德量、价钱、创新等方面。换句话说，产品力是一种通过满足买家的愿望与须要，使其发生购置愿望的才能。

价格是主要的，但不能局限于低价。

2、将优质的服务视为品牌

从基本上说，品牌力是由买家脑筋中的品牌产品、品牌文化、品牌流传和品牌延长四个要素共同构成的。一种品牌要在竞争中脱颖而出，在买家心中占领一席之地，就必需使品牌的商品具有壮大的商品力，建立有助于强化品牌个性的品牌文化，实行有效的品牌流传，进行准确的品牌延长。

在亚马逊上树立品牌要比独立站来更快更有效。

3、流量多当做了影响力

这根本上是淘宝系的一种玩法，流量为王的思想，产品一上架先烧广告，获取尽可能多的流量，认为有流量就有订单。

这种方法在国外不行。这是因为不能通过高出售量来补偿购置流量。而在国内，单日销量前十的单日销量并不必定进入前十。亚马逊，单SKU每天出售100单都是大卖。

产品影响力源于产品力气+推广方法，缺一不可。制造好的产品，评估要高，推广出去会更多的人买。

亚马逊已经过了红利期，卖家没有必定的经营才能，供给链资源、物流资源等等，在亚马逊很难长期盈利。假如卖家只会打价钱战，那就不建议去亚马逊，很难赚钱。

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