亚马逊卖家必知的关于广告展示的八个因素-ESG跨境

亚马逊卖家们都知道，广告的目标是吸引流量，流量的前提是要有展现和曝光广告，但想要广告有展现和曝光却并非易事？现在，来谈谈影响亚马逊广告展现的八个重要因素。

1.黄金购物车(Buy Box)是否可用。

假如卖家listing没有Buy Box，实际上就不能打广告。卖家应当在日常操作中关注自己的listing购物车获取率，当选择产品用于投放市场时，还要斟酌该产品是否能获得Buy Box。否则在宣布广告后仍无法再曝光。

2.广告投入。

推广一款产品前，卖家要先筹划好预算，斟酌好筹划在这款产品上投入多少广告费。每一阶段的出价是多少，相应的竞价是多少。头版和其他网页上的广告地位的流量差别很大。一般来说，卖家的广告投入越多，曝光就越多。

3.相干性。

该网站基于卖家的listing和广告的内容来匹配买家需求，如果关联度越高，获得曝光率的可能性就越大。

所以，在优化产品时，卖家必需斟酌到这个因素。对于listing的每个模块，尤其须要对症结词进行排序，这样Amazon就能更好地辨认产品。当广告中，相干性也同样主要。

4.广告产品的分类。

5.历史点击率(CTR)和交易率(CVR)。

历史性的点击和转化率越高，产品就越畅销。毫无疑问，亚马逊将会推举给买家更好的产品。不过，为花费者供给更好的购物体验是亚马逊一贯的主旨。

6.产品价钱。

在其它条件雷同的情形下，大部分产品的价钱越低，就越受欢迎。广告更容易得到推举。

7.评论。

观看人数和得分都直接影响到买家的购置选择。没有几个买家愿意选择等级低的商品。取得较好的评论是每一个卖家寻求的目的，并贯串全部产品的性命周期。对亚马逊广告而言，自然会更愿意展现更好的产品。

8.帐户总体事迹。

虽然整体表示因素不太显著，但事实上确切会影响广告的整体后果。每天运营中，要重视全部出售业务的整体表示，做到合规经营，各项指标都要符合亚马逊的请求。

总之，由于亚马逊广告费用连续上涨，我们作为卖家所能做的也越来越多。唯有如此，我们能力在剧烈的竞争中脱颖而出。以较少的收入获得更多的出售收入是每个运营商不懈的寻求。

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