亚马逊广告预算分配和竞价设置策略-ESG跨境

亚马逊卖家的广告预算说到底只对广告运动负责，广告运动中的各子主体共同分享这份广告预算。由于每个人都是共同预算，这就存在着显著的内部竞争，亚马逊在同一广告运动中对广告预算的分配也有一个原则：简略来说就是好的越好，差的越差。

新产品广告时代的广告设置取决于预期的出售后果，而成熟产品的广告参考历史出售数据较多，在预算分配和报价设定方面有不同的策略。

1、预算分配策略：

依据不同卖家对广告成本的接收水平及利润预期，具体情形因人而异。

但是可以遵守这样的想法：例如，全部店铺的利润率为30%~40%，减去广告费用，20%的利润空间可以接收，然后拿出10%作为广告预算。

对于成熟型产品的广告预算，切实可行的做法是参照与目前的出售比拟接近的数据，上个月日均出售额，将总出售额的10%作为预算。

特殊是广告运动的预算分配，可以选择最近30天的定单量作为参考，依照定单量的比例，将广告集的预算分配到每项广告运动。

设定新产品广告时，如果没有历史数据，可以依据未来的出售预测，设定一个固定金额作为广告预算。

设立新产品的竞标，着重点就是依据市场流量和宣扬力度，尽可能多地获得曝光。实行至今，亚马逊提出的报价幅度可在预算充分时，按其更高出价，可按所在类别竞标，其中有部分词汇需按推举出价上限再上调。

经过一系列的前期工作，成熟产品的广告运动根本上是稳固的，并且累积权重，在不引起定单数目波动的情形下，可以尝试多次，稍有减价。在小规模内批量修正报价，寻找稳固出单数目并减少ACOS的平衡。

3、是不是亚马逊的广告预算须要经常进行调剂？

经过多次测试，最终得出了这样一个结论：尽可能多地注意支配好预算，同时不能因预算不足而经常停播广告。亚马逊对广告的连贯性和状况有卡控，如果某一campaign连续不断，则会直接影响全部campaign的权重。

当确保campaign连续运行时，要尽可能地将预算卡掌握到比普通广告消费稍多一点的情形下，至于为什么这样做呢？或者是那种说法：须要回归实质，卖家在做广告的目标毕竟是什么？

广告业说到底只是一种引流工具，而广告能带给我们的是曝光而非流量，至于怎样将曝光改变成流量，这取决于CTR有多好。所以广告的目标很简略，就是为了获得更多的曝光，就这样。

而且预算卡控比广告费用稍高一些的目标也是为了让亚马逊广告能够尽可能地把预算花光，从而让广告得到更多的曝光。

以上就是小编整顿的亚马逊广告预算分配和竞价设置策略，愿望对你有所赞助。

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