亚马逊优化广告时需要考虑的3点-ESG跨境

亚马逊广告应用得当，不仅可以吸引新的买家，而且可以进步产品的转化率。而良好的广告诊断可以赞助卖家准确地找到须要优化的商品，为广告优化奠定了坚实的基本，对于亚马逊广告的用法也许许多新手卖家并不十分懂得。下面一起来看看吧！

一、整顿广告资料，明白重点

很多卖家在做广告诊断的时候不知道哪一份报告更主要，应当找出什么数据有助于有效的诊断。对于这一难题，可以从两方面来选择报道。

1.综合核算剖析：

当剖析全部帐户时，卖家须要注意到广告牌和广告经理。

2.广告问题定位：

当进一步肯定广告问题时，卖家须要斟酌三种类型的报告，即促销商品报告(购物报告)、商业报告和存货报告。

一般非广告因素重要是商品需求、商品竞争及详情页，想要捋这些部分有没有问题，卖家须要视察产品的展现量、点击率、转换率等等。

除直接从平台导出报表外，卖家还需盘算转换率、ACOS等数据指标整顿成表格，这样可以更有效地对问题进行定位，完成广告诊断。

三、断定优化方向，进行针对性的优化

点击次数太少，须要优先检讨列表，评估商品需求。

90Pack——暂时不做任何处置。

40Pack——广告优先优化：对于40Pack这一款，各项指标表示良好，ACOS有优化空间，而且40Pack的出售量也是更高的，所以下一次优化广告时，应当将40Pack这一规格作为重点。

在清楚地找到须要优化的产品后，卖家就可以开端优化广告了。造成广告问题的原因大概有几种：投放了太多/太少的词语，报价过高/低，广告的投放策略不精确，投放的词语方向不对。依据这一思路，卖家逐个排查报价、投放策略等方面是否有不合理之处。

尽管广告能带来流量，但最终的出售转化还是由多种因素共同决议，如选品、广告、listing。所以由非广告因素引起的问题应当从相应的角度定向优化，如优化listing和图片等，一旦产生问题，就直接归罪于广告，不仅会导致毫无用功，而且还耽搁了基本问题的解决。

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