一文读懂亚马逊关键词设计原则-ESG跨境

亚马逊平台上有将近300万活泼商家，那我们如何保证顾客在“茫茫大海”重找到自家的商品呢？答案就是设置症结词。商品的描写页面上不会显示症结词，但是体系能够保证顾客在搜索这些症结词的时候看到你的商品。本文就为大家介绍一些症结词设计的原则。

1.严厉遵照亚马逊的规矩

每个属性的症结词长度不能超过250个字节，症结词不能包括任何品牌名称，不要应用任何临时性的描写（如“新”“折扣”），不要包含任何主观的描写（如受欢迎、更便宜），不要包括任何凌辱性或冒犯性的词语。

2.以花费者的眼力来对待问题

很多商家没有深入懂得这一点，往往习惯性的以卖方思维选择症结词，最后的后果差能人意。而更好的方法，就是“知己知彼 百战不殆”，时刻思考花费者购物时会如何称呼商品、会应用哪些症结词来搜索商品，那这些词语，就是我们要认准的症结词。

目前市场上有很多专业的工具可以供给相干的统计数据，我们可以借此看到哪些词语是顾客经常搜索会用到的，然后从中选择和自己商品相干的症结词即可。

4.务必与产品紧密接洽

一旦你选择了不适合的症结词，即关联度不高甚至毫不相干的词语，顾客在搜索后看到你的商品也不会去点击查看，即便是偶然点进去看了也几乎不会购置。这样久而久之，就会造成你的转化率下降，而体系会认定你的商品和花费者的购置需求不匹配，进而不断下降权重，商品被展现的机遇也越来越少。最后反倒自讨苦吃。

5.不要反复

这是指不要喜大贪功，而将数个热度高的症结词都放到listing中。要有取舍，目标明白的选择其中一个。否则就是“捡了芝麻丢了西瓜”，最后竹篮打水一场空。

以上就是亚马逊症结词的设计原则，卖家们要好好设置症结词，进步自家商品的曝光量。

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