亚马逊卖家怎么判断产品是否可以投放广告？-ESG跨境

大多数亚马逊卖家花了很多时光和精神挑选商品，肯定了产品上架后，却发明一单也没有。好不容易开了广告，后来却不知如何优化广告。这是许多新手卖家所面临的问题。亚马逊新产品上架，怎么断定产品是否有投放广告的条件？

1.在宣布广告之前的问题

做广告是要花钱的，如果新产品还没有预备好并计划好，盲目投放广告，不但广告后果不好，还是白花大把广告费！

因此，在开亚马逊广告前，要清晰这次投放广告的目标，以及广告投入的成本，对自己新上架的listing是否完善无缺，能否承担进广告流量？

2.产品名称

买家在亚马逊前台搜索症结字，找到卖家的产品，然后发明产品名称混乱无章，没有可读性，甚至有语法和拼写毛病，与其它竞品相比，简直惨不忍睹，让买家没有购置愿望。

因此，首先必定要完美好题目，前期的症结字调研必不可少，然后依照症结词的相干性进行有序布局，同时让题目具有可读性让买家有兴致点击产品，为投放广告做预备。

3.产品图片

如果产品只有一张产品正面的图片，没有展现产品的长处，也没有图片来赞助买家懂得产品的特色，大多数买家都不会去购置相似的产品，因为没有更多的色彩选择。

如果产品不仅有产品的正面图，而且还有其它产品图，还有场景图和比较图，很显然，新奇且独创的多幅图像要比单产品图更吸引人。

4.五点描写

要想看看listing的五点描写是否展现了产品的特征和长处：只要写出同类产品的共同点，或直接复制Best seller的五点描写，稍加修正，没有强调产品的奇特性和独创性，这五点描写千篇一律，就是不及格。

为了检验listing的五点描写是否具有吸引力和可读性，五点描写可以让买家很容易地阅读和查找核心信息。

可以再五点描写中布局更多须要在广告中投放的症结词，从而加强广告的关联性。

5.评价星级

据亚马逊数据显示，约95%的买家在购置之前都会先查看评论，而超过68%的买家在看到1-6条看法后，就对产品进行评价，然后决议是否购置。

因此，一直强调首页无差评也是一个原因。好的评价会对转化率发生较大影响。并依据看法反馈，查看是否有任何关于产品须要解决的问题，及时优化产品和listing。

如果评价量到达同类产品的平均程度，重新进行一次广告测试，广告后果和产品转化率将比开广告裸奔产品更好。

6.buy box

广告开端之前，检讨所要投放的产品是否有支撑广告宣扬的buy box，当广告带来流量时，买家通过题目，图画、五点描写、逐级评论筛选后，发明卖家产品中竟然没有buy box，此时就更有可能选择带buy box的其它替代产品。

因此，在投放广告前，尽可能地想方设法博得buy box，以晋升广告的转化率。

总而言之，广告的根本内容就是listing的质量评分，包含题目、图片、五点描写、评论、buy box、价钱、视频、A+页面等。在投放广告之前必需检讨这些条件是否具备，或者可以进一步完美。广告解决了产品流量的起源问题，listing质量分数解决了产品转换率问题。

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