亚马逊ASIN矩阵的分类和广告策略-ESG跨境

亚马逊卖家的ASIN太多，旺季如何分配广告预算能力到达更好的后果？怎样针对不同的ASIN进行不同的广告策略，激活各种ASIN型的出售潜力？亚马逊广告的ASIN矩阵，可以解决以上问题！

ASIN矩阵是用来赞助卖家依据出售情形和ASIN的性命周期进行分类的，从而为各种ASIN制订不同的广告策略。通过亚马逊卖家平台和广告平台的库存、出售和广告后果数据，卖家可以把ASIN划分为以下四种矩阵：新ASIN、主力ASIN、潜在ASIN和长尾ASIN。

一、怎样懂得ASIN矩阵的四种类型和广告策略？

据亚马逊的调研，在北美网站上用商品宣扬hardlines产品做广告的中国卖家，在商品被推广12个月后，新公司和主流ASIN公司只占广告出售总额的37%，但是它们对广告出售额的贡献是79%，而潜在ASIN和长尾ASIN则分离比潜在客户投入的24%和26%。

不是说潜质ASIN和长尾ASIN就没有必要进行推广，而是须要针对四个ASIN制订有针对性的广告策略，以增进各种ASIN类型的成长。

1. 主流ASIN：对产品的懂得，点击转换比拟好，可用来带动全店出售。

2. 新ASIN：产品新，能稳步晋升曝光，连续晋升销量。

3. 潜质ASIN：可以发掘熟客口碑，借助ASIN主力出售。

4. 长尾ASIN：全面的收集客户反馈，完美产品。

二、在旺季中针对不同类型的ASIN应当有哪些着重呢？

1. 旺季预备阶段推广重点：推广所有选品，以测试可能具有更大潜力的ASIN；

2. 旺季期间推广重点：流量高峰期针对新贵ASIN和主力ASIN加大预算，晋升转化和销量；

3. 旺季收尾阶段推广重点：将重点转移到主力ASIN，运动后连续与买家坚持互动。

卖家们可以应用不同类型的ASIN矩阵制订不同的广告策略，愿望对您有赞助！

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