亚马逊品牌指标的实操运用-ESG跨境

亚马逊卖家在运营中，可以应用品牌指标，抓住买家购置认知的四个层面维度，配合不同阶段的产品组合推广办法，到达不同的宣扬后果。下面以认知与购置的意向阶段为例，在实操中懂得品牌指标是如何应用的。

1、认知阶段

这一阶段亚马逊买家认知卖家的品牌，可以造就买家对产品的品牌意识，虽然没有发生实际金额转化，但已经发生了品牌价值。

举个例子：

卖家品牌指标中“只限搜索品牌”部分的数据如下：

A卖家：141,128

品类中位数：7,419

重要品类（品类更佳）：664,195

可见，A卖家的客户数略高于类中位，但显著低于更大客户。在这个时候，可以斟酌一下组合的推广方法，从而到达更好的后果。

商品推广+品牌推广

应用一个品牌症结字发起广告运动，晋升卖家出价，使其在购物搜索成果中获得高排名。应用商品投放来展现相似商品的详细页面。

展现型推广

应用多重投放策略(商品投放、重新营销)，晋升站内外的品牌认知度。

加强买家的认同感，讲述品牌故事，在更多媒介触点上吸引买家。

2、购置意愿阶段

在亚马逊出售时，要懂得对卖家品牌产品表示出有购置意愿单未购置的买家，会对出售有很大赞助。

对处于购置意向这一黄金斟酌阶段的买家，品牌指标重要关注三种互动情形：仅商品详情页面阅读、品牌搜索和商品详情页面阅读、参加购物车。

还是举例来说：

A卖家的“品牌搜索与商品详细页面阅读”细分数据如下：

A卖家顾客数目 16,244，品类中位数1,756，重要品类65,281

A卖家互动回报率＄16.60，品类中位数＄10.74，重要品类＄31.07

这一细分范畴相对于重要品类有很大的发展空间，即通过投放品牌增进视频广告，进步品牌可视性，以及在品牌旗舰店中突出自己的畅销商品(如首页展现)，进步著名度。

3、购置阶段

除有认知和购置愿望的买家之外，卖家还能再一次吸引以前阅读过但是没有购置的受众。

卖家在应用品牌指标时，可以和不同的广告产品搭配应用。应用品牌指标来懂得营销进程的各个阶段，并肯定受众人数，以及评估品牌在每一阶段与同行相比所取得的后果；应用全流域策略，将各个部分的受众组合成一个整体广告产品。

这将赞助卖家更好地量化用户交互价值，并通过数据洞察，进一步优化调剂，博得更好的成果。

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