亚马逊卖家年末旺季怎样做才会疯狂出单-ESG跨境

在一年的第四季度里，黑五、万圣节、圣诞节等节日促销运动一应俱全，对跨境电商卖家来说，是一个不可多得的爆单时代。对亚马逊卖家来说，年末是一个赚钱的黄金期，尽管大批的卖家和商品涌入，竞争必定会更加剧烈。所以，对于经验较少、资金不如大卖的中小卖家，该如何抓住年末旺季的流量，猖狂出单？

一、深刻节日场景，发掘花费需求。

跨境卖家在年末旺季中取得成功，首先要洞察市场、把握需求和市场趋势。

例如，在下半年的万圣节，人们须要乔装装扮；在美国，人们要用火鸡来庆贺感恩节；还有一个家庭团圆；除了传统节日外，还有像“黑五”这样的爆款促销运动。

每一个节庆都有不同的来源和节庆特色。对中国卖家而言，我们与花费者所处的环境、文化背景完整不同，依照我们自己的习惯去猜测外国人的偏好是一件很危险、不合理的事情。所以，跨境卖家更好换个角度，多关注国外花费者对产品的反馈，偏好，可以懂得一些国外风行的新奇礼品，懂得花费者在社交网站上谈论的是什么产品。选择合适的产品。

节庆流量大，许多产品的节日属性也十分鲜明，不少跨境卖家看到流量，就赶紧备货。但是实际上，亚马逊综合的权值算法决议了分类市场的庞杂性和综合性，“流量理论”是一种非常单一、非常盲目标选择思路。就拿亚马逊美国站的圣诞烛台来说，这是一款典范的假日产品，过去两年来一直是圣诞节出售高峰期，而且流量很大；这一类的品牌，卖家垄断严重，销量都集中在产品头部卖家上，新品进入生存空间较小。这是一种典范的有节庆流量，但不合适中小卖家的选品品类。

所以，选品科学、谢绝“唯热度论”，是下降风险、“稳中求进”的主要一环。

三、提早筹划，防止物流“碰撞”。

挑选好产品后，物流——作为跨境贸易的主要环节之一，目前受疫情、自然灾祸的影响，广泛存在价钱上涨、耽搁等问题。所以，物流不能被疏忽，跨境卖家须要提前制订物流筹划，避免因物流“撞车”而造成的延迟、成本上涨等问题。

年末流量热，爆单机遇多，跨境卖家不能够只是血汗来潮，更须要做好花费者需求捕捉，类目市场调研，合理计划物流支配，谨防“一时脑热”。合理的选择合适花费者的产品，则是年底出售旺季的主要法宝。

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