亚马逊新手卖家运营中需要反思的几个方面-ESG跨境

每一天都有亚马逊卖家问起相似的问题，“我的产品上架了，种种尽力却没有单子”，这些卖家其实基本就不是出售不好的问题，更加不懂得自己的经营状态，不懂得同行卖家的状态，只把问题简略地归结为“卖不好，就是一个坑”。俗话说：每个问题都有答案，对新手卖家来说，最难的就是找出问题所在。

无问题自然是无法答复的，但是，如果仅仅是相似于“能告知我怎样经营公司”这样一个抽象的问题，恐怕也只能是一个抽象的答案，比如“如何把每个细节都做好”，从这个层面上来看，如果只是一个抽象的问题，那就是发明运营中的具体问题。

一、选品。

「七分在选品，三分靠经营」几乎是人尽皆知的道理，但总有许多卖家不懂如何挑选产品，然后盲目地乱选。

例如，由于感到市场容量很大，所以选择了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等，这些产品的市场容量虽大，但其实这类产品的市场容量很大，已是大有市场，所以选择了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等，这类产品的市场容量虽大，但也不必定就是这样，只是在市场上买不到。

因此，在挑选产品时，真的要细心斟酌，居心选择，选品必需是刚需。刚需可以集中在用户身上，更有利于打造爆款，可以减少库存，让卖出去的商品真正为你赚钱，这样能力到达“少库存多利润”的目的。

二、优化。

三、站内广告。

站内广告是引流的利器，特殊是亚马逊新近改版后，广告位增长，自然流量入口减少，要想制作爆款，站内广告已成为必不可少的工具。当然，要让站内的广告能为您带来订单，也能发明利润，其玩法绝对值得深究。

四、价钱。

在竞争中，价钱总是最敏感的因素。许多卖家的售价设定远远高于同行，既表现没有利润也在哀叹没有出售，价钱这么高，凭什么有销量啊？尽管花费者不在乎商品的价钱，只是比较你和竞品之间的差价，但在同商品市场上，你以高价出售，当然也不是件好事。因此，卖家必需学会从成本上去学习，能够勤俭的就尽力省下来，多省一分钱，就多一分，在竞争中多一分，挣一分钱都难，但勤俭一块钱还是比拟容易的，要从成本高低工夫。在产品出售不好的时候，很有必要左右看看，看看自己的价钱如何，如果价钱高了，就要斟酌成本了。

五、竞品剖析。

竞争者是更好的老师，这是一种永恒的真谛。从竞争者那里学到东西，就能造诣自己，这也是一直强调的一种产品，一旦肯定必需筛选出20个竞争者，并且深刻剖析、研讨，卖家可以从竞争者那里学到很多东西，当我们的产品卖得很差时，把每一个细节都拆开，去与竞品比较一下，或许，当卖家能够做出这样的比较时，也就走上了精进的途径。卖家对于竞争对手的剖析，是经营的基本。

看完这些内容后，卖家也要依据店内的情形，制订合适自己的出售筹划，然后再去晋升自己的基本运营功力，这样就可以将转化率非常显著地晋升。这样商店就能获得更大的利润。

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