亚马逊卖家的定价技巧和原则-ESG跨境

在亚马逊平台运营店铺的卖家，选品对于平台运营的主要性不言自明，再进一步，产品价钱也是重中之重。唯有价钱合理，能力更好地引流，进而进步转化率促成交易。

一、产品定价小技能。

1.数字"9"的角色。

信任每个人在去超市时都能看到9.9或19.9…这样对于外国花费者来说也是很有吸引力的，卖家应当充足应用这个心理。

2.差别定价。

本质上，产品定价原则与其在单一市场的出售状态有关。若产品持续几个星期的出售量从5个增长到20个，如果没有及时调剂折扣价钱，利润将会减少，而且卖家团队和供给链可能因此超负荷工作。

3.按事迹定价。

二、不同阶段的产品定价原则。

1.新产品上架阶段。

新款产品没有评价，没有排名，没有忠实客户，没有竞争力，此时，为了使产品能快速切入市场，卖家不妨把价钱设低一些。不过，也不要设得太低，建议卖家比拟其他竞争者的价钱稍低一些。

2.产品增加阶段。

如果产品在出售、好评、排名等各项指标都有了必定的进步，卖家可以在设定价钱的时候，每增长0.1美金，然后视察出售、点击和转换。若出售稳固，则可持续保持小量出售；当出售上升至稳固状况，发明出售中涌现上次降价，则发明出售降低，卖家必需回到上次出售稳固时的价钱。

3.在产品成熟期。

产品的出售已到达必定数目，也已累积评论和出售。这一阶段的产品价钱逐渐被弱化，商品的价值品德和商店的整体定位成为购置者心中的重要购置因素，建议卖家在产品德量优秀的情形下，将价钱调到与市场相当或高出同行程度，进一步视察销量和转化率。

价钱实际上是一个让卖家不断说服买家信任自己，并选择自己产品的进程。推算和清晰自己的利润非常主要，让买家以为价钱合算也很主要，应用恰当的折扣，不要花里胡哨让买家认为规矩太庞杂就可以得到更多的订单，愿望大家旺季都能爆单。

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