亚马逊旺季广告投放策略-ESG跨境

年末即将来临，亚马逊卖家怎样能力避免在无关紧要的搜索上糟蹋钱，从亚马逊广告中赚取更多流量，旺季广告又有什么技能？

一、亚马逊的广告投放战略。

1.如何选择症结词

①建议症结词：与产品描写紧密相干，依据产品页面的质量选择后果较好。

②搜索症结词报告：与产品紧密相干，依据用户实际搜索内容选择。

③ASIN题目：与产品描写紧密相干，按质量选择产品的细节页后果较好。

④品牌剖析报告：品牌所有者专有的品牌剖析，搜索网站的热点症结词排行。

⑤其它资源：第三方症结词资源，需两步验证后能力应用。

值得注意的是，选择症结词的目标在于，所有选定的症结词都要与实际投递后果进行比较，不掺杂任何主观断定，不断完美和充实症结字词库，使其接近于客户搜索词。其中，以Acos、销量为重要参考，将预算重点放在广告和产品上，将资金用在刀刃上。

1.永久在线的广告宣扬可以使商品在促销时始终坚持更优化。

2.周期性的广告宣扬可以应用上季度的收益，但只能基于这一点能力重新开端积聚新数据。

3.策略性分组进步广告管理的效力。

①产品类型，联合同类产品。

②产品性命周期，对新产品、季节产品与热销产品进行区分。

③产品价钱：在不同的广告运动中参加高价位和低价钱的产品，以优化广告投入产出比。

4.擅长应用否认症结字和否认商品。

①否认症结词，消除搜索效力不高的客户搜索词。对卖家的广告可以进行改良，将那些与卖家产品或品牌无关的搜索项目和搜索词消除在外。

②否认商品。这可以阻拦卖家在特定搜索成果和商品详情页面(可能谢绝某个特定品牌或特定ASIN)显示广告。建议卖家可以将某一品牌或症结字先下降报价，而不要直接将其消除在外。

有些卖家是为了抢在出售旺季的时候，进步出售排名，重要是为后期赚取利润做铺垫；而有些卖家重要是为了获取一波利润。一种是斟酌长远发展，另一种是短期好处。针对不同的广告目的，卖家可以对自身的广告收益进行度量，从而制订出不同的广告策略。这样子的广告才是有针对性的。

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