亚马逊卖家选品的六个依据-ESG跨境

每当提及亚马逊的运营时，卖家们总说“七分靠选品，三分靠运营”，可许多卖家在挑选产品时都是不得要领。实际上，关于亚马逊购物这一陈词滥调的话题，卖家有哪些要点须要斟酌？亚马逊卖家选品的根据是什么？

一、市场容量。

选品方面，市场容量是一个非常主要的参量，亚马逊运营的爆款策略一直是许多卖家心神往之的经营方向，但是选择的产品市场容量却是很大的参量。因此，在挑选产品时，要尽量选择市场容量大的品种和产品。但要知道，竞争热度的断定须要多维评估，仅仅“搜索成果很少”并不意味着竞争很小，而是“产品市场容量很小”。确认产品属于刚需产品。

选择刚需产品的重要原因是，一般来说，对于刚需产品，用户对功效的需求远远超过对外观的请求。而且，刚需产品的功效不易被替代，所以，此类产品必定有市场。

二、做好市场调查研讨。

市场调查重要包含八个方面：核心症结词搜索，亚马逊成果数目，主页列表数目，卖家情形和市场份额，更受欢迎的规格，Listing和Review，卖家的专业水平，价钱。更好通过专业工具来赞助自己更加专业高效。

三、地理和文化。

各地域花费者的产品花费习惯存在差别。

四、风行趋势的变更。

风行总是走在商品花费区域的前面，因为原产地生产出新产品后，经过火销地进入花费地域，而且大量量货物运输速度比拟慢。

跨境贸易中，卖家身边的商品对某些市场买家来说，都是一个热点商品。

五、规格不同。

不同的国度由于经济、文化等不同，各国都有自己的规范系统，有自己特色的规格尺度。

因此，卖家可能必需熟习当地的规定，生产出不同类型和规格的产品。

六、以市场为导向的产品创新。

要想在剧烈的市场竞争中取得竞争力，就必需进行创新。若要做大创新，要斟酌清晰花费者的需求，须要投入多少资金以及产品的后期性价比等，再做创新，避免不必要的丧失。

总之，亚马逊卖家挑选商品的方法有很多种，卖家要从自己的角度，从运输、易损度、客单价、季节等方面进行全面剖析，是否合适自己。这个选择并不是一件独立的事，它只是作为一种运营运动而存在，卖家在选择阶段所做的工作，是基于对产品和市场的懂得，发掘你所熟习的(或后来想要熟习的)产品，展现给花费者，然后，联合业务的其他层次的技能和办法，使产品有一个精彩的表示，抓住体系的规律，吸引用户，只有这样，运营能力获得胜利。

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