亚马逊展示推广广告的实操技巧-ESG跨境

亚马逊展现型推广广告具有较大的展现空间，可以剖析比较市场与竞争对手的情形，深刻测量产品力与版面转换的影响因素，确保展现位具有竞争优势，是打好展现推广广告的症结。下面是展现推广广告的具体操作技能。

1、评估流量范围

很多卖家在投放展现性促销广告时遇到的一种情形是半个月都没有数据和后果，常见的原因是没有对全部类的流量量进行计量。那么，投放的时候要注意哪些？

先来看看全部类目标流量大小，在这里可以通过大数据选品体系来研讨全类目内所有ASIN的范围，控制类目标总体范围和预计流量，从而断定流量大小。类目数越小，流量就越少。

2、竞品性价比矩阵

要想与竞品竞争，就要对出价产品进行相应的筛选细化，这样做BSR竞品极少的性价比矩阵。先通过BSR前50或前100位产品的价钱，评述，功效分割剖析。

再根据市场定位，分拆必胜(核心指标占优，同价比Review，同Review比价钱)，一般(总体数据差别不大)，功效不大(重要因素差异很小，但具有显著优势)、流量(类目的流少，从BSR名列前茅)的竞品投放分组，连续测试。

3、注意站内广告投放数据

可从以下几个方向开端进行数据剖析：

2)从SD类、受众、商品投放数据进行诊断，寻找优化空间；

3)SP数据剖析，可以懂得哪些ASIN有转换，寻找商品定位机遇，剖析商品受众的特色，寻找更多的商品及类目机遇。

4、SD产品投放策略

防御：一是商品投放所必须的防御策略，将广告投到自己品牌商品中，形成广告闭环，将该品牌笼罩后再筛选出更好的ASIN投放。

扩大：做到流量闭环后，试图抢占竞品或关联产品的流量，从而扩展品牌流量，再连续测试ASIN竞品，单独投放表示良好的ASIN；

拉新：下一步可以通过对同类品牌定位细分类，找出新客户，通过火组测试，将表示好的品牌ASIN分离投放；

曝光率：在前期表示良好的情形下，可以开端全面曝光，让买家看到品牌。

5、SD受众投放策略

从再营销开端，对于一个已经阅读过产品的人，通过广告来推进购置；然后扩大到阅读过相似产品的人群；再到阅读过同类、竞品/关联品牌的受众；最后，将亚马逊预先树立的各种受众群体定位，增长品牌曝光。

上面5点就是亚马逊展现推广广告的具体操作技能，不会的卖家可以照着操作。

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