亚马逊买家行为报告解读-ESG跨境

Feedvisor最近宣布了今年亚马逊买家行动报告。成果发明，各大电商平台对花费者的影响仍然明显，网购的大趋势没有削弱。买家购物时会斟酌很多因素，例如价钱，其他买家反馈，多平台比较和广告等等。看起来，卖家要想满足买家的需求，就必需在这些方面下工夫。

报告显示，买家日益依附亚马逊平台。将近70%的被调查者曾在亚马逊购物，而订阅亚马逊网站会员的比例仅为72%，亚马逊会员和非会员均表现，他们已经进步了网购频率(会员人数占到64%)；56%的受访者说他们会多次拜访亚马逊平台。

在此之前，许多研讨都显示美国买家会提前购物，但是从此次的报告来看，近一半的买家还是会等到旺季购物，只是购置的商品更偏向于大型商品。

正在出售旺季的发力阶段，各大电商平台竞争加剧，各种促销运动也簇拥而来。这时买家在购置商品的时候会对电商平台进行多比较。更多的是亚马逊，但并非唯一的选择，沃尔玛、百思买、塔吉特等大型零售商也在争取美国市场。然而，有53%的受访者选择了亚马逊，这一优势依然很显著。

值得一提的是，日常生涯中较少关注的广告对产品出售的影响也越来越大。有资料显示，55%的买家关注搜索网页的广告；在中青年买家人群中，有49%的人表现，他们将购置亚马逊搜索成果页面上的第一批商品。

同时，买家购置习惯和行动的变更也提示卖家，在出售产品时，不能只斟酌单一的因素，如价钱或外表好看，博得市场，多方面的投入已经成为必定。

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