亚马逊卖家必知的广告分析技巧-ESG跨境

在现代网络广告投放中，数据是一个非常主要的环节，可以说数字驱动是广告的主要“命根子”之一，数据剖析及相应的策略调剂决议了广告的长远导向和后果。对亚马逊来说，广告数据剖析技巧同样非常主要，对店铺运作和广告投放有积极的指点意义，例如主动广告供给的数据报告等可赞助卖家检视广告投放后果，优化调剂。

本文将介绍亚马逊常见的广告数据剖析技能，如如何过滤广告数据，以及怎样应用广告数据。对广告进行优化前，先下载广告报表，进行数据剖析，只有找出问题，能力更好地优化。

在亚马逊广告数据剖析技能中，常用的广告报表排查重要包含以下几个方面，在对数据进行剖析之前，对数据进行排查是很必要的一步，可以进步数据剖析的效力。

一是检讨流量的精确性，看有没有大批无效流量；

二是查看费用情形，标注高支出症结字或转换症结词；

三是大体检讨转化情形，是否有什么高效的词汇或ASIN可以进一步发掘应用；

数据起源的渠道多样化，应用亚马逊广告资料剖析技能，可以获得较好的投放后果。

针对站内广告，建议亚马逊商品促销、品牌促销和品牌旗舰店等情势。特殊是针对亚马逊站内广告，建议打开定量主动广告。主动化广告是平台依据您的产品匹配症结字和ASIN，不用选择症结词，可以用这种方法来优化自己的listing，在前期是非常主要的数据积聚和listing检讨方法，必定要提前打开。

在站外广告方面，可选择亚马逊展现类广告、视频、音频广告等，作为拓客的主要手腕，还能得到更为全面的数据监控资料。

对已经获得的，初步筛选过的资料，亚马逊卖家应重要注意以下几个方面：展示量、点击率、转化率、ACOS。

亚马逊ACOS的含义是投资比率，也就是广告费用除以出售价值，简略地说，使ACOS呈降低趋势是大多数广告优化的目的之一。但ACOS的高下受各种因素的影响，如商品种类、卖家的出售阶段、推广阶段、推广时光等多个因素，简略的横向比较的高下不能作为权衡广告投资回报率的尺度。比喻说，新手卖家手机膜的ACOS与某卖主在“黑五”期间销售电饭煲的ACOS相比，意义不大。因此，在断定ACOS高下时，不能泛泛而谈地判定30%好或不好，而是要综合剖析。

如果展示量高，点击低，解释应当更多地对优化listing进行优化；反之，如果显示低，试着看看症结词设置；此外，有时候即使报价很高，症结字也是匹配的，但有时价钱也不高。

对于广告投放来说，数据剖析是一个很主要的环节。建议应用不同广告产品，制订整体战略，把握亚马逊广告数据剖析技能，通过各模块返回剖析数据，推进运营决策。这将有助于亚马逊卖家增长其收入，进步广告投放效力，同时减少风险和掌握成本。

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