面对经济适用型买家的亚马逊运营策略-ESG跨境

不管是哪个电商平台的买家大致都可以分为三个类型：随心而动型、心有所属型和经济实用型。经济实用型买家对于促销尤其敏感，爱好寻找打折优惠和有折扣的产品，但是他们并不会只选择某个品牌的产品，也就是他们对品牌的忠实度不够。

对于这种类型的买家，亚马逊卖家须要多增强品牌曝光，造就品牌好感。应用有吸引力的打折信息，多地点展现，以引起他们的注意。

可采取以下三种对策：

一、将产品放在产品详细页面最上方的黄金地位

要让品牌被更多人认识，把旺季中的商品摆在最亮眼的地位，第一时光吸引买家眼球。展现式促销商品的自定义题目和图标可开启亚马逊广告，在展现位和全渠道策略高低工夫。

再次加上像“Prime/优惠/打折/省钱”这样的标签，一把抓住“经济实用型”买家的眼球。经过测试，点击率可以进步41.9%，加上旺季的大批流量，是一个伟大的转化机遇。

此外，还可以应用品牌的多样化创意，让打折信息更加吸引人。

与文字宣扬相比，有68%的买家更爱好以视频的方法懂得产品和促销运动。此时，卖家可以应用亚马逊广告的品牌推广视频来到达这种后果。

或是应用亚马逊品牌旗舰店聚焦模式，让买家在旗舰店子页面上点击一次就能看到多个商品，而衔接到一组商品页面时，与该品牌旗舰店的广告费用相比，平均回报高28%。

假如要和买家发生共识，从而促成交易。可在搜索成果首页的最上方显示定制化的生涯方法图片，让卖家的促销信息更能触动这类买家。

三、在更多的处所展现打折信息商品，让促销信息不断渗透

应用宣扬讯息来吸引买家，但未必更有助于转变。而品牌宣扬又增长了上主页的机遇，在美国站手机端，依据每位买家的购物历史，可以看到5个品牌轮流播放广告。与此同时，品牌宣扬广告的展位延长至商品详情页面，可展现品牌标记，并与旗舰店相连。

通过主页(美国站的手机端)，商品详细页面和搜索成果页面的轮番展现，连续不断的影响能够赞助吸引转化为购置。

这就是应对经济适用型买家的3个策略，总的来说就是抓眼球，打折扣，然后增进转化进步购置。

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