亚马逊中小卖家的机会在哪？-ESG跨境

每个卖家进入亚马逊的时光点都不一样，资金实力和资源实力都不一样，这注定选品对于每个亚马逊卖家来说，都没有一个尺度答案。比如说在业内著名的大卖，只要拍一段视频，就能有一大把的供货商拿着自己最新研发设计的产品，上门推举，这点中小卖家只能是望尘莫及。

而且对于许多亚马逊创业的新手来说，须要清晰地懂得自己选择的产品规模到底有多大？首先要好好地看一看自己的老底子，到底有什么资源，有多少资金，能力做亚马逊这件事？

在懂得了自己这个圈子后，接着就是卖家选品的规范化的逻辑思维模型。其实对于亚马逊中小卖家来说，长尾产品是唯一的机遇。

毕竟什么是长尾产品？怎样挖长尾产品？

长尾巴产品也被称为“利基产品”，简略地说就是那些大卖看不上、流量非常小、针对用户非常细分的产品。这里有一个非常主要的概念：大卖基本看不上这个产品。

比喻说：服装这个产品，卖家就能衍生出针对过胖人的大号服装，这就是典范的长尾产品。

实际上，互联网的涌现使卖家接触长尾产品的成本大大下降，而且产品的长尾要比想像的更长。比喻说“面粉”这种产品，能想像这样的产品依然能衍生出二十多种完整不同的种类吗？

在任何市场上，特定的产品远比热点产品多。要做的就是去发掘这些利基产品，尽可能做到垂直细分，保持下去会带来流量细分，涓涓细流也可以汇入江海。

症结字布局也是同样的道理，不要只盯着所有卖家都盯着的核心症结字，而要不停地发掘出其他卖家没有布局的长尾症结字。症结字同样须要有差别化的布局策略。

跨境电商卖家须要记住这句话，不要疏忽许多细分品类和细分流量。

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