亚马逊产品的市场调研分析做法
在亚马逊产品上线之前和之后的卖家运营决策中,许多都是要基于市场剖析的成果。运营决不能仅仅以产品开发给的信息作为断定尺度,还应当亲自对市场进行调查研讨,懂得产品在这个市场的实际竞争力表示。但是怎样肯定产品在这个市场上的竞争力呢?
调研进程中对已有竞品进行剖析,其中,在剖析行业竞争对手目前的竞争优势时,卖家要更加关注当前主流竞品的产品痛点。
此外,还应剖析这一市场是否存在较高的市场准入门槛,消除侵权、禁售等风险因素。并且判定是否存在高威逼的替代物。
如果产品不具有竞争力,那么调查进程也就随之停止,不须要再持续上架该产品。要特殊注意,如果产品属于无差别化的平淡产品、存在质量问题或无利润产品,也应直接废弃本产品。要是经过严厉的调查和筛选程序,产品还活着,那么卖家就可认为产品做产品计划。但在此之前,还须要对全体剖析成果进行整顿,联合SWOT剖析办法进行总结。
SWOT(Strengths Weakness Opportunity Threats)剖析法,即在内外竞争环境和竞争条件下,基于情形剖析,它可以应用与研讨对象亲密相干的各种重要内部优势(strength)、劣势(weakness)和外部机会(opportunity)和威逼(threat),经过调查列出,依照矩阵情势排列,再应用体系剖析的思想,将各个因素进行配对,在此基本上进行剖析,得出一系列相干结论。而且,结论往往具有必定的决策性。运用该办法,可全面、体系地、精确地研讨研讨对象的现状,并据此制订出相应的发展策略、计划及对策等。
与SWOT剖析办法相联合,可以充足认识产品自身的优缺陷,从外部挖掘市场机会与威逼。在优势与机会面前,卖家要思考怎样施展优势,抓住机会,抓住更佳突破口,实现成长;针对劣势和机会,要思考如何抓住机会,对于优势与威逼,要斟酌如何应用优势,避开威逼,在庞杂的经营环境下,采用多种不同的经营方法;针对不利和威逼,要有危机意识,要斟酌如何减少劣势,避免威逼,及时采用防御办法。
最终,卖家须要对这些结论做一个总结,以赞助做出运营决策。
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