亚马逊促销的运营思路及核心重点-ESG跨境

都知道亚马逊的Deal做的好了销量蹭蹭就涨起来了，那卖家该如何选择合适自己的Deal类型，应当从哪里开端？

这可能是卖家更好奇的问题。首先要明白的是，无论选择哪种促销方法，产品本身的选择都会对促销运动的胜利起到非常症结的作用。

在选择促销工具时，建议斟酌下面三个问题：

1、流量增加了吗？

流量增加是应用促销工具时不必定会涌现的成果。

促销工具可以在商品搜索页面上有更多的徽章，增长点击率，避免筛选，吸引买家转换商品细节页面，发生更多的订单，但这些不会直接增长流量（曝光或点击），更多的后果是减少流量丧失。

许多卖家经常有误会，以为应用促销会带来大批的流量，所以减少广告投资，但最终降低，为了更大化促销投资回报，尽量同时应用促销工具，确保流量不降低，可以到达1+1>2的后果，也便利卖家在更精确的数据环境中断定推广工具的效用。

2、转化率有没有进步？

转化晋升是应用促销工具时很有可能涌现的成果。

理论上，当产品价钱较低时，转化率必定会增长，但不同产品的增加幅度可能不同。对于新手卖家来说，在跟踪转化率变更时，不必故意下降价钱来寻求高转化率。目前的重点是懂得产品在不同价钱段的转化率，通过控制转化率与价钱的联动趋势，找出最适合的定价程度。

1）流量(曝光&点击)是否减少，因此数据不足；

2）降价幅度是否过小，建议初始价钱下跌幅度至少应到达5%off或5美元以上。如果价钱变更不会直接影响转型；

3）视察时光窗口是否太短，买家须要一个固定的转换周期，从发明产品到购置产品。每种产品的出售周期不同。第一次建议至少要连续7天。

3、退货率上升了吗？

这是新卖家最容易错过的一点，特殊是当产品应用促销工具时，流量、转换和订单上升时，大多数卖家直接庆贺了。事实上，业务风险正好接近。

当产品以较低的价钱出售时，订单的增加重要来自两种类型的买家：

1）本来想买的买家，由于价钱较低，缩短了花费周期，提前购置；

2）没有显著花费意图的买家，愿意尝试新颖，因为价钱降低使花费试错成本降低，所以愿意尝鲜。

第二种类型的买家实际上是不肯定因素，因为这可能是第一次购置这类产品，第一次尝试应用，可能会发明不爱好这样的产品，即使价钱廉价。当尝鲜类买家肯定产品不合适时，就会退货。

对于无法蒙受高退货率的卖家，必需特殊注意确保售后服务（如安装指点、解释书、在线客户服务等），并预备退货流程。

建议促销见好就收，慢慢增长销量，不要过度寻求一夜爆单，究竟所有高回报，都随同着可见或隐形的高风险。

以上是亚马逊促销的运营思路及核心重点，愿望对您有赞助。

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