亚马逊变体广告投放需要注意什么？-ESG跨境

亚马逊平台上的不同产品具有不同的属性，如尺码、色彩、格式等。如果卖家的每个不同属性的产品都有一个单独的listing，不利于买家的搜索和选择，通过多变体管理产品，对买家，缩短阅读时光，选择更快，对卖家，有利于新产品利于新产品的推广、测量和滞销产品的促销清仓。

变体广告在投放进程中须要注意以下几点：

1、变体库存管理

及时关注变体库存，当库存不足时，买家可能会担忧产品达到时光，影响转型，如果ACOS波动，可以斟酌暂停相应的变体广告，同时暂停相应的型号或色彩症结词，避免不必要的费用，当然，确认库存稳固后须要及时打开变体及相干症结词。

2、如何处置亚马逊下架的变体？

许多卖家可能都阅历过亚马逊下架的变体。一旦变体被下架，它就不能在短时光内上线，但与变体相干的症结词仍在持续消费。此时，卖家须要及时止损，暂停变体广告和相应的相干症结词。

3、如何处置一些变体被抢购物车？

一些变体被抢购物车，导致整体转型降低。卖家也遇到过这种情形，产品A转换率持续降低，通过症结词数据发明根本上所有症结词转换都在降低，查看产品详细信息页面发明，由于缺货暂停广告变体被抢购物车，原因是卖家将变体价钱进步到本来的三倍，从而影响其他出售变体的转换率。所以卖家武断地暂停了所有的变体广告，以避免持续烧钱。

在变体广告的进程中，不建议将所有的变体放一起，或者每个变体都打开一个广告。只有用数据说话，卖家能力真正做好变体管理工作。卖家不仅要关注症结词，还要懂得每个变体的表示，并依据变体情形调剂变体广告策略，愿望上述内容能赞助卖家选择适合的变体广告并投放。

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