从Seller和Buyer的角度来看亚马逊站外流量-ESG跨境

什么是站外流量，简略说明的话就是，Amazon平台上的流量都是站内流量。例如，症结字流量、广告流量、站内促销(LDDOTDBD等等)、品牌流量(例如Anker)。在亚马逊平台之外，所有流量都是站外流量。例如，KOL博客流导入、Deal站或社会媒体Deal导入、EDM营销、线下运动流量导入等。

由于大多数卖家都无法应用SEO,EDM,KOL,PR等等，所以在这里还是只关注站外折扣推广(Deal)，以下简称站外推广，如何帮到这些卖家。

提出两个问题：

1、从Seller的角度看：为何有站外推广的需求？有什么须要去存在它呢？近几年来，通过对接大批卖家的站外需求，总结如下：

A.清算库存，下降库存压力，进步IPI值。

B.拉排名进步BSR排名，为站内运作供给赞助。

D.站外带货盈利比拟艰苦，究竟大多数站外都是平本或只有很小的利润。FBM国内小包装运输方法是站外带货常用的盈利情势。

E.冲出短期的出售大幅进步店铺出售量，完成店铺及公司的相干目的。

2、从Buyer的角度看：站外推广市场为何存在？为什么会越来越大呢？

透过长期与海外发帖红人交换，以及视察市场发展，将市场存在的理由归纳如下：

A.无论在哪个国度，无论在哪个国度，都有同样的折扣促销心理。能省一分钱是一分。

B.亚马逊须要掠夺市场份额，而打折促销图较廉价，确切可以吸引更多的非亚马逊用户到Deal站外推广Deal站或群群，从而造就可能User在亚马逊购置产品的习惯，并华美转型为Amazon's User。

C.在亚马逊联盟(Amazon Affiliate)的刺激下，无数的流量拥有者(KOL)把更多的关系改变成她的打折购置粉丝，并让他们获得更多的联盟佣金(参考淘宝客)。

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