亚马逊站点如何选择？-ESG跨境

很多新手打算的时候，都在思考选择哪个站点的问题，如果你还没有思路，那我建议新手从美国开始。后面可以添加日本站，英国站，德国站，有语言优势也可以考虑法国站，有精力可以考虑欧洲其他小站点。

美国站

很多人说美站竞争太激烈，不建议新人加入。之所以推荐给新手有五点理由:

1.美国站的流量特别大，在和运营没有大问题的情况下，相对容易出单。

2.卖家素质差距很大。大部分品类的中国卖家仍然没有科学的方法。使用暴力刷单和佛性运营的卖家占大多数，产品优化也有非常大的空间。在某些类别上突破并不难。

3.站点非常成熟，相关服务和软件使用也很成熟。大部分方法可以通过一两个产品来应用，可以训练出适合自己的正规运营方法，思路可以复制到其他产品和站点。

5.贸易战虽然持续了很长时间，但是到现在对卖家的实际影响并不大，税收等方面还是没有大的变化。相对而言，欧洲和日本先后都对中国卖家征税。

同时，美国是世界上最大的消费市场。2017年，美国消费品零售总额为57564亿美元，居世界首位，同比增长4.2%。中国人口是美国的四倍多，2017年社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。

2018年，美国站销售额为2582.2亿美元，占美国在线市场的49.1%。

从我们自己的单个店来看，相对于美站，日本这几年的单量并没有太大的提升。一些单价较低的产品在亚马逊上还是卖得更多。而且今年增加了税务问题，要留出足够的利润。

但一方面，如果的产品没有问题，细节也能做好，那么出单也不难。时间充裕的话可以尝试选择适合日本消费者的产品。

欧洲站

开店前，需要了解税务问题。不复杂，大部分问题会由代理机构处理。从明年开始，欧洲的所有站点都可能开始被平台征税，在按规定纳税的同时，要做好成本核算。另外，相对于美国，现阶段开店上传产品会有点麻烦，要提前做好心理准备。

但是欧洲站未来的发展是值得期待的，可以提前布局，比如注册欧洲商标。

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