你不知道的亚马逊运营技术！-ESG跨境

亚马逊运营是一个很主要的技巧，因为它在必定水平上关系到一个店铺的发展，所以到底应当怎样做运营呢？

1、 症结词排名查询

跟踪亚马逊卖家listing的症结词排名和变更。卖家可依据数据的变更，指点症结字设置和营销（PPC或其他促销）运动的后果。站内症结词搜索排名对产品曝光机遇（即商机）具有主要意义。数据显示，通过症结字搜索排名获得的流量可以占总流量的70%。

2、 跟踪竞争对手的出售情形

跟踪竞争产品的每日出售数据（或最近一个月竞争产品的出售数据），懂得产品的市场/市场需求和竞争情形，指点卖家制订相应的营销和分销筹划。

注意：

被跟踪的竞争对手具有相似的功效，必需是顶级产品（而非外围产品）。

合理阶段：肯定目的-跟踪出售-制订营销和分销筹划-影响目的排名。如果亚马逊产品缺货一周且无法弥补库存，则帖子将离线，排名权重为零。

3、 中等和中等评估提醒

在进步卖家门店运营效力的同时，对多个站点、多个门店、多个列表的日常不良评价数据进行监控，并通过及时反馈提示卖家跟进产品中的不良评价管理，以坚持产品评审的高星级。

注意：

70%的亚马逊用户须要参考产品历史回想来做出购置决议。

评论将影响从搜索列表页到详细信息页以及从详细信息页到订单的转换率。依据不良评估的内容解决买家的订购问题后，买家可以修正和删除不良评估。

4、 页面剖析器

依据亚马逊上市根本尺度测试卖家产品详情页面，提出优化建议，重要包含题目、照片、卖点、描写、分发方法、评论等8个方面。

页面优化是亚马逊最根本的运营请求，直接影响到上市的转化率。新产品宣布后，可以分配给新产品流量，转化率直接影响排名变更。

卖家可以应用输入的种子症结词从谷歌和亚马逊用户的历史搜索大数据中查找其他相干或长尾症结词，直接反应用户的实际搜索习惯，进步症结词设置的精确性。

因为症结字是向亚马逊证明该产品与用户搜索相干的最直接因素，症结词分为显式症结词（页面）和隐蔽症结词（搜索词）；设置相干症结字的更大数目，以从潜在用户获得更多拜访流量。

6、 产品推广-获得连续稳固的出售订单

卖家在后台宣告了打折促销。这些产品展现在相干网站上，供全球亚马逊买家购置。通过折扣促销，卖家获得了连续稳固的折扣订单，晋升了排名。

连续稳固的出售（包含折扣订单）是进步排名最有效的办法。

在推广新产品时，以更低门槛获得连续稳固的订单和高评级。会员均为封锁社区、优质垄断的大型亚马逊买家群体和海外营销休闲资源。

7.市场调查-市场需求和竞争形势剖析

免费谷歌阅读器插件调查亚马逊特定类别（或症结词）的产品市场容量和卖家竞争情形，可以赞助卖家在选择商品时更精确地懂得市场情形，从而制订准确的选择策略。

市场调研数据在新产品开发中非常主要，将影响产品营销策略的制订，要依据市场数据下降产品开发、数据选择和产品开发风险。

8、 症结词计划-谷歌和亚马逊搜索大数据

通过谷歌和亚马逊用户历史搜索大数据，将相干症结词的历史搜索量数据供给给亚马逊卖家，实现了产品症结词设置的深度优化，进一步晋升了上市搜索流量。

将用户最常搜索的症结词添加到列表中，以进步产品搜索的相干性和潜在用户的接洽率，从而获得更多的流量（更多的曝光率和出售机遇）。

站内出售：流量-出售-排名-流量

9.主动订单跟进-进步预订程度并减少差别评估

通过轻量级亚马逊卖家CRM管理体系，主动跟踪订单并改良用户体验，赞助卖家减少产品不良评论，增长VP回复数目，造就客户反馈程度，增强用户关系保护等。

当买方遇到订单或产品问题时，会通过负面评论引起卖家的注意。

10.数据剖析-存储精度操作

卖家店铺后台出售数据体系剖析工具：出售数据、库存报警、营销输入/输出等核心数据剖析，赞助卖家实现数字店铺运营，懂得每一分钱的收入；这是非常主要的。

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