亚马逊关键词投放如何获取最佳曝光度-ESG跨境

增进商品销量的增加至关主要的工具就是亚马逊的站内广告，其分为两种投放方法：手动广告和主动广告。其中很多卖家并不熟习主动广告，对广告的设置管理和投放规矩比拟凌乱。因此，今天重点讨论与主动广告相干的问题。

亚马逊主动广告是什么？

亚马逊主动广告是指亚马逊依据体系算法主动停滞展示卖家的商品。在展示进程中，会为卖家的listing匹配对应的商品类别和症结词，积聚数据，选择优质症结词为后续的手动广告做预备，为以后的商品选择供给参考。此外，卖家还可以依据主动广告中展现的症结词断定商品listing是否精确、完全。因此，在商品推广初期，应用主动广告停滞推广是非常有必要的。

亚马逊的主动广告如何应用更有效？

一、 剖析主动广告的搜索词

在主动广告的搜索词中，展示的词一般分为两类：一类是ASIN，另一类就是客户搜索词（重要来自商品搜索词、题目、其他文案中排列的症结词）。

1.Asin：断定相干性。如果相干，但表示一般，则保存持续视察；asin定位广告中只会展示相干且表示良好的商品；如果不相干，依据情形优化文案，或依据情形否认不相干商品的品牌词。

2.客户搜索词：断定相干性。依据在不同广告组中的表示决议是否精准否定。优质的症结词通过主动匹配→手动广泛匹配→手动词组匹配→手动准确匹配。相干性高，尽量把中心大字移到手动广泛，把长尾字符移到手动精准；不相干的直接精准或词组否定（词组否定应谨严应用）。

二、剖析主动广告转化率低的词

1.依据商品状况设置可接收的点击规格或成本规格。例如，在预算有限的情形下，客户点击搜索词超过15次，但仍然没有下单，就可以尝试精准否定。

2.依据词的属性：如果是中心大词，前期预算小，商品评价少的情形下，测试后果较差，可以斟酌精准否认这些大词，防止广告费用的糟蹋和转化率稀释，在商品评价等方面，等listing根本创立完美后再试；如果是相干精准词或长尾词转化率低的情形，请剖析其他匹配该词组的症结词表示，如果其他词的表示较好，那么这个词可以精准否定；如果后果都不好，可以优化一些影响商品转化的核心因素，比如价钱、折扣、图片、评论等。

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