在亚马逊美国站的新产品推广，站内广告应该怎么做？-ESG跨境

在亚马逊美国站的新产品推广，站内广告应当怎么做？

Hello，我是梅子，一名亚马逊创业者。我从事亚马逊有十几年了，所以应当有一些发言权。

首先我先说一点哈，那第一个问题：在想在广告下，若有三类不同品种商品，应当如何分配各类产品的优先着重点？那这个问提我信任很多人都有遇到过，解决的话我的经验有三点，第一不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够发生利润的正在重点打造的产品投放；因为前期所有产品都进行投放会增大广告得消费，下降你得利润率甚至是亏钱，我们可以边赚边投保持一个平衡点。第二另外斟酌情形这三类产品，哪一类是利润款，哪一类是引流款，分清晰。我们针对不一样得产品得广告目标进行不同得广告打法。第三如果是在通过一个listing得多变体情形，建议优先选择更符合民众审美的格式、色彩进行投放，如果你不知道哪个是民众爱好的格式的话，第一看你listing的订单，哪个变体是销量更高得第二是广告开端的时候多变体都投入进去，看哪个变体更受欢迎点击率更高；第三种办法就是点击同行得lising，看涌现得是哪一个变体，大概率就是同行销量更高得变体，也根本上是热销款。

这里额外说一下：随着广告的一步步推动，广告带来必定量的订单，自然流量带来必定量的订单，两项相加，Listing的总订单数目增加，在这种情形下，卖家应当开端逐步下降广告的竞价和预算，减少广告所带来的订单的比例，我有讲过我会将广告订单占比掌握不超过总订单的40%，让自然流量发生的订单比例逐步晋升，以避免很多卖家涌现的过度依附于广告拉动销量，广告成本过高，导致长期没有利润的为难局势。

另一方面，通过体系推举的症结词列表中大部分都是来自listing里的词汇，如果涌现太多不想关的词要回想一下listing是不是哪里做的不到位。还有体系推举的症结词往往有限，并不能笼罩到产品相干的所有症结词，甚至一些非常精准的症结词也会被体系遗漏了，所以，对于一些自己看好却没有被体系抓取的词语，我们可以手工的添加进症结词列表中。

因为体系并不会在第一时光就辨认到你的产品是什么，所以它只能粗枝大叶的把题目中的名词构造的词语抓取出来，而如果卖家在宣布产品时在题目中设置有较多的润饰类词语，这些词语也会被独立抓取出来形成推举症结词，但这些词语又往往和产品大相径庭，所以，面对体系推举的症结词列表，我们切忌直接（全选），必定要逐一鉴别，只选择和产品以及花费者相干的词语。

关于广告预算大致上是一个倒推得进程，你在产品运营得进程中你的广告预算占比多少，比如是1000块钱第一阶段，那么你第一阶段是多久，一个周还是一个月把这个广告预算花完，还有是前期小预算慢慢增长还是直接安稳预算跑，指的是在这个周期内，不可能一直固定预算

道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以发生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应当可以发生2个订单了，发生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，发生的点击数据太少，其后果能否浮现出来也就成了疑问，即便通过一段时光的投放发生了后果，也在必定水平上糟蹋了时光。另外我把这些年做亚马逊得实操阅历和学员阅历，以及一些亚马逊常见玩法都整顿了出来，愿望能给大家分享。

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