亚马逊产品运营模式-ESG跨境

跨境电商，不管是铺货模式还是精品模式，都有其存在的合理性。下面就介绍一下亚马逊常用的几种产品运作模式。

一、精品模式

更好的模式是什么？要把重点放在选品和推广行销上，因为精品如果不发FBA不做CPC，就基本没有卖爆的愿望。

精品化模式卖家在做亚马逊进程，资金压力较大，变现周期延伸。一年挣来的钱又压在货品上，推广成本很高(广告和review)。大多数做精品的卖家，还会遇到这样一些心酸而难解的问题：卖家没完没了，跟售高了，产品倾销费高，产品推不起来，卖不出去，一堆库存，账号被关，评论被删，等等。

二、铺货方法

铺货模式也不是大家想得那么简略，不仅仅是没有脑筋的猖狂产品。理由很简略，以前堆人效的传统铺货模式也玩不转了，动销率逐年下滑，增加乏力日益突出，除了现金流比拟好以外，其他优势已经逐渐流失。加之近几年亚马逊卖家的大批涌入，平台上的竞争日趋剧烈，产品十分多样化，如今花费者的口味已变得挑剔，导致大量量粗放供给产品的出单胜利率越来越低。

况且，现在的亚马逊早已走过了那种靠分红赚钱的时期，卖家在盲目铺货的同时，只能给自己留下宏大的存货，以及极低的出售量。

三、精铺方法

精品模式不好做，铺货成了过去式，难道没有更好的经营模式吗？其实，现在很多大卖场已经达成了一些共鸣，就是在精品和铺货之间找到一个平衡点，也就是有所选择，不盲目铺货，也不只走精品模式。这是精铺模式，将铺货的规模缩小一点，再扩展一些精品的规模。

卖家可以选择一个类别，假设你是做服装类的，就可以预先铺货所有服装类的产品，前提是你能找到商品的货源。

这类将铺货规模缩小为一类，有两个优势：

1、通过选品，找出有潜力的类目标难度要比直接找特定产品低得多。

2、通过自建铺货这种低成本的方法，可以测试这类产品潜在的爆款。

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