如何利用好亚马逊广告报表辅助店铺运营-ESG跨境

很多新手商家刚入驻亚马逊，不懂得怎么运营，也不知道该从何入手。这是很正常的，毕竟人人都是从新手期过来的，但从哪里入手，今天我就可以告诉大家，如何利用广告报表进行商铺运营：

众所周知，是主动引流的最佳工具。经过一段时间的运行，ACOS值长期停留在70-80%，部分卖家广告的ACOS值甚至高于100%。显然，即使投放这样的广告，也是没有意义的。

所以，广告是必要的经营手段，而不是必须的手段。要针对不同的产品投放或不放，一旦放了一定要优化，绝对不能当甩手掌柜。投了广告就等订单，广告数据难免给你一记响亮的耳光。最关键的区别是，即使挨了一巴掌，也只会伤到你的肉体。如果广告不优化，亏的钱可能会伤到你的骨头。

的优化包括广告关键词和关键词竞价的调整等多个方面，当然也包括日常预算的调整和不同时期的设置

对于来说，资金有限，所有的事情都需要量入为出，尤其是广告。所以很多人也卡在广告预算里，怕预算造成损失，当然可以理解。但是，正如我在文章开头所说，广告需要优化调整，广告预算也需要优化调整。打开一个广告，广告预算可以低一些，但是随着广告的进行，卖家要根据广告数据报告的来调整广告预算。

如果你的广告预算每天都用完，与广告数据相比，如果ACOS数据呈下降趋势，而长期ACOS数据可以等于或小于你的产品平均毛利率，甚至等于盈亏平衡，甚至更小等于直接利润。既然广告预算已经用完，说明广告预算不够。有可能在广告没有覆盖的时间段会有更好的转型。因此，如果广告显示这种情况，卖家可以适当增加广告预算，然后继续观察ACOS数据的变化。

但是，如果卖家的广告预算没有用完，并且ACOS数据长期保持在毛利率以下，那么卖家可以适当增加广告竞价，并根据后期转化率进一步决定是增加每日预算还是再次减少。

总之，广告优化有很多环节和细节。卖家更应该关注广告数据的信息，结合其他卖家的一些有效经验，先尝试后实施，不断优化广告，让广告真正达到预期效果。

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