亚马逊卖家acos的影响因素有哪些以及怎样降低acos
因为亚马逊的产品和卖家投放广告的目标不同,所以幻想的亚马逊ACoS也有所不同。比喻说您的广告是为了增长销量,或者是产品排名,那么幻想的acos应当是一个确保盈亏平衡的目的。又比如一些卖家因为要宣布新品而投放广告,此时acos的普及率会高一点。但是对于一个成熟的产品出售来说,亚马逊卖家在开发acos时应尽可能地将其掌握在一个较低的数值,以确保每次出售产品时都能获利。
有什么因素会影响亚马逊的acos?
1、产品。
一般来说,亚马逊的acos要低于产品的利润率才会赚钱,所以与产品利润率有关所以单纯断定acos高下是没有意义的,而是要看跟利润率比起来,高还是低。
2、亏盈的分界。
依据产品的利润率来肯定acos的目的值,若要连续盈利,则须要设定acos的目的值,一般我们做症结字帮助推广时,广告能做到的就是一个分界限。3、客货单价。
从客源价钱来看,广告所贡献的出售额与客货单价直接相干,客单价如果高于100美金,acos到达10%也是正常的,但如果客流量只有10美金或者更少,那么从定价上来看,我们的广告是否值得投入广告。
亚马逊的卖家重要通过以下几个方面减少acos:
1.涨价:这里涨价的幅度不能让大家盲目标把价钱进步,而是要依据产品的价钱、单量、利润来综合斟酌,建议每一次涨价幅度不要过大,大概经过2-3周的视察,根本可以肯定一个利润更大化的价钱。
2.优化广告:制造一个有效的广告群,多留心广告报告中的曝光、点击、转化率等症结数据,依据具体情形进行优化,找到核心症结词。
3.设置症结字竞标:亚马逊总会依据每个症结字给出建议报价规模;但你必需依据自己的预算,设定自己竞争的症结词总数和目的报价。举例来说,特定症结字的出价规模是$0.70-$1.50,你可以选择$0.70或$1.50/$。若选择后者,您必定能获得排名,但您的总成本将在短期内到达天价。
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