亚马逊卖家必知的流量的四大来源-ESG跨境

如今，无论是在实体店还是在网上，“流量”一词都很熟习，流量越大，交易量自然就越大。从事国内电商的朋友都知道，要把网店做好，首先要做好店铺信用，这样能力有更多的流量。尽管亚马逊是一个重产品店铺的平台，但同样的流量对于亚马逊卖家来说也至关主要，那亚马逊的流量一般来自哪里？

亚马逊的流量起源分为以下几个方面？

1.症结词搜索流量(比例更高)：亚马逊症结词搜索流量的大小取决于症结词的搜索排序，搜索的排序取决于症结词下的订购数目和转化率，因此改良症结词的自然排序，最主要的是进步症结词的转化率。

(1)从广告层面来看，可以下降主动广告，如果是蓝海产品，多数流量不精确，主动广告带来的流量除了前期赞助我们拓展了更多症结词，并不能给我们带来精确的流量，反而会拉低我们的转化率。

(2)加大手动准确症结词广告的投放，症结词起源：同类优质竞品的ASIN反查数据(可以知道同类产品靠哪些症结词出单，更有针对性地投放广告)+症结词调查(品牌剖析数据)(ASIN)。

(3)广告投放bid取决于我们所展现的广告地位，如广告展现靠前、报价高、预算雷同、展现时光短、头部竞品竞争显著、转化效力低，所以价钱不高，如果曝光数据差，即使点击率很高，也很难有转化。

2.商品关联流量(同类产品和弥补产品)80%主动广告若为asin，解释我们的核心症结词搜索热度不高，关联流量的比例仍然较大，所以要投放广告。商业广告分为：关联商品与展现广告，可以发明同一种广告没有什么优势，从而形成流量闭环，商品广告的转化也会带动症结词的转化。

3.运动流量(站内秒杀，站外促销)可恰当参与秒杀运动，秒杀转化非常精准，秒杀后果更好，不建议站外投放流量太少。

4.促销流量(coupon，会员专享折扣)在新品上市时更多应用coupon，一方面有流量和coupon的权重，另一方面coupon不影响秒杀价钱，也可以随时设置折扣。

自然流量和广告流量的重要差别？

1、显示方法及地位，广告流量上有“sponsored”字样，而自然流量上不显示；广告流量的地位散布在症结词搜索成果页面、ASIN页面的“sponsored”部分、购物车下方，五个描写下，评论部分偶尔也有，自然流量，一般是搜索成果页面，及ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等条列；

2、自然流量地位和广告地位的影响因素多种多样；自然流量重要取决于产品的特征、存货状态、出售速度和相对出售额(这意味着你卖的产品的数目与竞争者相比)以及相似因素的影响；广告流量重要受产品的转化率、出价、以及产品首图等因素的影响；

3、自然流量地位和广告地位的优化方向也不一样；自然流量地位重要依附产品对于症结词的出单量(排名)决议；而广告流量地位可以通过竞价，及优化产品转化率等手腕实现；而广告流量地位则可以通过优化产品流量来进步搜索成果的排名，从而增长产品流量和销量。

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