亚马逊新上架的产品，如何利用广告提高销量？-ESG跨境

亚马逊新上架的产品，想要出单一般还是需要一定的的，很多的商家会利用广告来提高销量。针对很多在买家不知道如何利用广告提高销量，今天小编给大家普及一下几个操作方法，希望能给新手小白们带来帮助。

一、如何利用广告提高销量

1）评论和问答：可以通过做一些带买家秀图片或视频的评论，通过提高评论的点击率，来让评论展现在产品的前面。要知道好的评论是可以帮助产品留住客户的，另外通过设置问答，从问答中去凸显出自身产品的优势，来帮助提升产品的转化和成交。

2）降价：有时候讲产品通过降价的方式到对应受众人群可以承受的范围，也是会带动转化率上升的。但是需要慎重考虑价格方面，因为如果改变了价格而转换率不变的话，产品的ACoS（广告销售成本比）也是会降低的。

3）促销：利用站外获得，站内获得的方式，通过提高产品转化，来降低产品的Acos。

二、如何对广告进行优化

1、商家可以通过查看热搜词，词，来找出费用高但是无转化的词，进行删除；将能带来转化的词进行分析，看应该对哪个词加大投放力度，关键词的转化率是否合格，是否需要更改匹配方式。对于于产品无关的词，一定要做精准否定。

3、价格，有实力的商家可以通过设置多个listing分别放置不同的主图标题及描述，最后择优保留。

4、广告中需要注意的几个点：

①词组广告在评判销售成本比的时候比较适用，因为流量既不会特别的广泛，也不会受到什么限制，比较店铺上新产品时，安稳度过新品期。

②广泛广告较适合于让产品在搜索关键词时，产品的自然排位靠前。

③精准广告则比较适合于店铺单量稳定的时候进行。

④ASIN广告适合在流量和转化率都比较稳定的时候。

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