亚马逊卖家必知的广告基本逻辑-ESG跨境

很多亚马逊新手在新产品期开主动广告都是盲目标，为了开动头脑，不去深刻懂得亚马逊广告的根本逻辑？碰见广告曝光主动减少，转化率降低时却不知如何优化。大家都知道亚马逊优化广告的原则是：跑数据、做剖析、做测试。以循环的方法，不断反复上述三步，直至到达更佳后果。

新产品上架，我们为了迅速获得流量和曝光，确定是要做广告。

有两种广告类型的商品推广：手动广告和主动广告。

主动广告：

一款asin一次只开一次广告运动，采取固定报价的方法，这样可以更大限度地进步你的产品著名度，竞价的金额要依据你投放的asin而定，这个没有准则，广告位的竞价按默认的0%来设定，如果想进步某个广告位的曝光率，可以选择调高其广告位的%。(ps：前期开主动广告会跑进一堆无效的单词，如果怕太多无效词语进来，我们可以提前做症结词搜索，应用一些症结字反查软件，比如js或者helium10，用竞争对手的asin去反查一些症结词，在这堆症结词里找到一些和你要搜索的症结词，比如js或者helium10，用竞争对手的asin去反查一些词，在这堆症结词里找到一些和你打广告的目的一样。

人工广告：

将我们之前搜索的核心词和症结字用成一组普遍匹配，一组匹配词组，两组两个广告运动，竞价方法选择固定定价，广告位设置同理主动广告。由于前期我们应用的词汇较新，几乎是加权的，每个症结词的出价更好比建议出价高出10%-30%，具体的参数要看你的投放后果，比喻说你增长了10%，预算花不出去，那就进步到20%，都是在逐步的调剂和实验中稳固下来。ps：前期我们在投放广告词时，还可以配合测评，让那些测评的购置者通过搜索你要推的字，在站内点击广告进行购置，这样既能减少测评的风险，又能为广告投放权重。

由于新产品上线，第一个目标是获得流量，让体系对您的产品进行收录，通过曝光、点击和转换来唤醒亚马逊体系对您产品的认知。这类广告运动对于打造新产品来说没有多大意义，如果竞标广告不能使广告涌现在前5页。这种报价没有固定数值，要依据自己的产品实力和预算的多少综合斟酌。若基本报价为1.5倍的报价，能使您的产品稳固在首页的中间广告位，再加之这个地位的转化率也不错，那么这个广告位和竞价就是您幻想的状况。

但如果你的出价是建议出价的2倍，那么你的广告地位就在首页的黄金地位，周围还有比你的listing好得多的其他产品，那么这样的地位可能不太适合，而且Amazon的Acos也不太幻想。

由于买家会比较，选择-一个合适自己的广告地位也很主要。在亚马逊的后台，也有三种竞标方法：固定竞标、动态竞标、降级竞标。以上三个不同点不必多说，卖家应当都懂了，只是在新品打造期间，推举大家应用固定竞价的方法。三是动态化或降级方法比拟激进，有时会很快消费掉你的预算，不利于广告节奏的把握。

新产品开发阶段，以固定的报价方法获得的曝光量最为稳固。

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