亚马逊卖家备战返校旺季需要怎样做来提升销量-ESG跨境

自今年年初以来，包含“黑五”、“网一”、“圣诞节”等一系列的欧美学生返校季一直是全年第二大花费季，市场潜力不可小觑。对于欧美网站来说，开学季是亚马逊卖家不可错过的花费季节。

开学季促销亚马逊卖家的注意事项。

为应对第三季度亚马逊返校花费旺季，在一些促销运动中亚马逊卖家须要注意些什么，赞助卖家更好地达成出售目的：

• 广告费用昂贵，事先预备。

我们信任卖家朋友已经认识到，亚马逊对违规行动进行严格打击后，合规运营的广告成本在不断上升：广告报价上升而转化率不高，新增长的广告管理费更是雪上加霜。

为在校庆季节运动中获得足够有效的曝光，建议卖家借鉴Prime Day的广告经验和教训，提前筹划投放症结词和广告预算，在促销开端之前打开广告运动，懂得广告的投放后果，及时对广告进行优化修改，减少无效费用。

• 站内站外两种流量同时应用。

列表的流量、单量和转化率是最根本且最主要的三个指标。在这些因素中，流量又是决议产品是否能爆发的症结因素。为进一步扩展产品流量池，打造奇特的专属流量优势，亚马逊卖家可在站内优化推广的同时，通过亚马逊引流洞察(AmazonAttribution)、亚马逊联盟筹划(AmazonAssociates)或其他常见的站外促销手腕获得站外流量。

提示各位卖家，站外促销与站内促销同时进行时，要注意核实各项优惠的叠加情形，避免Code、Coupon和Deal等多项叠加造成的经济丧失，必定要避免Prime Day期间的血泪教训再次涌现。

• 控制进度，创立出售热销。

卖家在产品秒杀进程中还可应用“小技能”，进步产品秒杀后果，例如通过掌握秒杀进度条，制作出“热销现象”，营造紧张的秒杀抢购气氛。亚马逊卖家可以依照最小数目提交秒杀申报，秒杀期间再依据实际情形酌情加仓，尽量将秒杀进度条坚持在较易促成交易的程度。

• 稳中求胜，不要乱调价钱。

对Listing进行优化是一个没有终点的工作。在开学的最后一个月，建议卖家不要随便修正筹划加入返校促销的产品信息，但是，产品差评必定要及时处置，否则买家的负面反馈会直接影响商品的出售和转化。

此外，对于已上报运动的登录，千万不要随便调剂价钱，否则秒杀运动将面临被撤消的风险。随着精致合规化的运营逐渐成为主流，不建议卖家朋友们在日常运作中频繁调剂Listing价钱。

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