亚马逊卖家新品上架投放广告两种策略-ESG跨境

亚马逊卖家投放广告可能会用到的策略？

一、保守策略。

这么说，不仅市场竞争剧烈，我们手上的预算也不够，碰上这种情形，只能选择保守策略。把进步ROAS保守策略作为其核心目的，要让每一分钱都在剧烈的竞争中占领优势，并抓住长尾流量竞争较少。

SP和SD广告是推举的重要组合，而且须要充足应用Posts、Stores等免费广告产品带来的流量。前文介绍了广告的特色，雷同的情形下，广告后果比SB和SD要小，ROAS更容易掌握和晋升。

SD和商品的定向性设置与保守的进攻型策略根本一致，不过建议SP宽泛匹配准确否认掉大词，大单由SP手动词组或准确低价top加价填塞，只选择动态报价-只下降SD广告的潜在客群。

很多人都不太熟习Posts。Posts可以免费展现产品特点，Posts会显示在QA相干产品的详细页面，增长出单的机遇。在贴牌时，要尽量将具有雷同品牌属性的产品贴出来，进步品牌辨认度。

当竞争对手采用有攻击性的广告策略时，我们要自动防御，防止流量的流失；当我们有伟大的产品优势时，我们也可以自动占据市场的黄金广告位，这时，应采用防御或占据型战略。建议广告组合以各大广告类型的商品投放功效为主，通过商品投放将自用商品投放到想防御的广告位或欲占据的竞品广告位上，以到达防御或占据目的ASIN关联流量的目标，SD商品定向黄金广告位后果特殊突出。另外，Posts同样具有关联物品属性，具有必定的防御功效。

以上是可以在不同场景下实行的广告策略。在完成这些设置后，我们须要及时优化广告数据，并且可以依照以下步骤进行：

1.查看广告掌握面板上的广告数据或广告数据报表。

2.比对几个最核心广告数据优化指标：CTR、CR、ROAS和广告出售额比。

3.依据数据性能履行优化操作。

那么这些广告数据的优化指标有参考价值吗？实际上，你可以把下面这些值作为一个参考值。若CTR低于0.4%，则必定会涌现问题，或者广告设置或产品listing，须要及时发明问题并解决。若广告的转化率长期低于15%，广告转化率也会下降。ROAS小于3，相当于让广告蚕食自然利润，广告就亏了。

如果子等长期广告出售额高出30%，也是非常不健康的，产品长期大批依附广告投放，不仅利润率低，广告对自然流量的扶持也会越来越差，做不了久长。

以上就是亚马逊卖家投放广告的两种策略，愿望对各位卖家有所赞助。

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