亚马逊卖家布局欧洲两大站前必知的基本情况-ESG跨境

近日，印度网站Primeday颁布了一则意外资讯，疫情推迟后，其网站出售额创历史新高！

今年七月末，印度Primeday网站有近13万小卖家参与，其中3万名卖家创下了其店内单日出售额更高纪录，占了四分之一！与去年的会员日相比，头部卖家的数目也在激增，这次Primeday的销量到达了超千万卢比的25%！

印度本地Prime用户也表示出超乎寻常的购物粘性，96%的印度网站Prime会员在会员日运动高低单，70%以上的新Prime会员来自印度二三四线地域。

只有2个大站亚马逊欧洲站。

其实大多是说英国站或者德国站，其它站点的范围太小承担不了疏散风险的作用，我们先来介绍一下英国站和德国站。

英国站的优势在于，在欧洲的几个网站中，只有英语为母语的网站，没有语言限制。出售商能够很容易地将产品翻译成当地语言，在SEO和推广门路方面与美国并无多大差别。

但缺陷是与美国站相比还是不够大，因为本身没有语言门槛，卖家的数目在欧洲站中算不上什么，竞争问题依然比拟严重，整体利润空间不比美国高。加之税收问题，利润又少了一笔。退欧后带来了许多麻烦，认证、关税等额外的学习费用。

有许多处所与英国站的相反，因为德语本身就是小语种，所以德国站为每个人设置了一个天然的门槛。很多人会以为客户服务问题难以解决，不能用德语上架产品。这种固有的思维导致德国站卖家数目到目前也还未饱和。加之德国本身经济发达，花费力强，所以价钱相对于英美，对于卖家来说利润更高。

德国的坏处是，VAT一样，税务局办事严谨，不能出一点错误，否则会引起关店等问题。第二是退货率极高，德国人本身重视效力，为了尽快买到适合的商品，甚至买10件退9件，所以在德国站时切忌选择高退货率的商品，如服装类。

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