亚马逊卖家怎样在新品阶段精细化运营呢？-ESG跨境

亚马逊卖家如何运营呢？

新品阶段。

新产品开发阶段须要做三个预备工作，一是症结词调查，二是市场剖析，三是竞品的选择，三是目的受众的定位，今天持续为大家详细介绍下工作方向。

症结词分级。

症结词分级，就是将症结字通过症结词调查出来的症结词依照热度或者主要性进行分级，不同层次的症结词制订不同的策略，包含商业推广策略和广告投放策略。

我们把症结词分成三类：

一般情形下，我们将ABA搜索数排在5w之前的症结词称为核心热词，但这也不是绝对的，如果我们做广告，有很多广告商同时正在竞价这个词，而当广告的平均出价在1.5美元以上时，我们也可以称之为核心热词，核心热词它有一个特色就是推广难度比拟大，消费比拟大。

②大小适中的词。

正常情形下，我们把ABA搜索次数排在20w、5w以上的词汇量称为中度词汇，同时，我们将广告出价平均在0.5-1.5美元之间的词汇也称为中等大字，相对于核心热词而言，中等大字更难推广，消费也不会特殊多。

③小字长尾巴。

长尾的小词我们也可以称之为长尾词，或者是一些排名靠后的不那么风行的词汇，怎么断定一个词是否属于长尾？再次看它在ABA搜索频率上的排名，大于20w或者广告平均竞价报价在0.5美金以内的词语，我们都可以称之为“冷门长尾”的词汇，这一级词汇推广起来比拟艰苦，消费少，但与前两个级别相比，它的流量也会小得多。

ABA搜索频率排名中的ABA，这是什么东西呢？信任在亚马逊进行品牌注册的卖家都知道ABA数据全名为AmazonBrandAnalytics，中文意思是：亚马逊品牌剖析功效。

在ABA中，我们可以看到每个ASIN主出单列表和各个ASIN的点击转换数据。商标者可以在卖家的后台页面中找到ABA进入-品牌-品牌剖析页面。

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