速看：带你读懂亚马逊站内ppc广告，让你的钱不白花-ESG跨境

现在有很多商家对亚马逊站内的PPC广告投放规矩都一知半解、似懂非懂，导致花了钱却不必定得到令人满意的成果，今天本文就带你一探毕竟！

1.PPC调优背后的逻辑

广告投放务必要具备全局观念。投广告最终为了什么？是为了推广产品。产品推广胜利的标记是什么？连续稳固的销量和利润收入，即稳固额自然流量与合理规模内的ACoAS。那么listing整体表示确定良好，那么广告就只是一种获取和保持流量的方法。

曝光量（Impression）,点击率（CTR）和转化率（CR）三个指标在监测广告数据的进程中至关主要。广告投放直接的目的是获取曝光量，其会受到出价、budget、listing比重等多方面因素影响，当所有因子都优良的情形下，产品自然会在亚马逊站内靠前展现。因此，营运人员眼力要立足长远，预算要预备充足。

曝光量到达以后，就要斟酌CTR和CR，那么意味着就要关注产品相干性和listing，而产品描写、价钱、用户评论、图片等都会影响产品相干性。

2.广告后果的评价办法

产品毛利润=总出售额-平台费用-广告消费。在其他因素不产生变动的情形下，如果广告费用占比越小，则产品利润越高，反之则利润降低。因为我们必需同时关注另外两个指标：

ACoAS（Advertising Cost of All Sales），广告消费占整体出售额的比重，反应出广告成本投入。如果该指标偏低，则解释广告投放带来的效益还存在潜在的自然出售额，远不止广告出售收入。

ASoAS(Advertising Sales of All Sales)，广告收入占整体出售额的比例。我们可依据自然订单与广告订单的比例推断下一步的调剂办法。若自然订单多于广告订单，则解释产品已经具备较稳固的自然流量，那么广告就只是为了获取广告流量并保持自然流量；反之则解释产品要么处于新品期，可恰当进步ACoS，要么就是listing表示不佳须要进一步优化。

3.广告实行技能

第一，主动广告务必要开。亚马逊会在投放主动广告的时候主动匹配症结词，后续可依据表示来获取适合的症结词惠及手动广告或listing。

第二，连续去除低效广告。站内的主动匹配症结词并不是所有的都表示良好，要不断筛选淘汰，将不适合的添加到否认词，避免再次匹配造成糟蹋。

第三，怀揣推词目标去打手动广告。上面已经指出，主动匹配可以得到一些适合的症结词，那么我们就能够通过手动广告的门路去晋升症结词排名，争夺更多的曝光。

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