亚马逊店铺广告转化太差，哪里出了问题？-ESG跨境

已经投放了广告，但是你的店铺广告转化依然很差，如何改善？首先，我们要知道哪些原因导致的广告转化差，然后才能针对对症下药！

广告转化差可能的原因是：

1、listing埋词有问题

亚马逊无法准确识别你的产品，所以在自动分配曝光的时候就引入了很多垃圾流量。

垃圾流量=转化低

这时，你需要去优化自己的listing，1）增补相关性高但之前listing中没有的关键词，2）把重要的词调整到权重更高的位置，3）移除相关性差的关键词，避免无效流量/垃圾流量的产生

2、没有正确的优化，没有及时优化

广告调整，除了竞价和预算的控制，最基础的就是。前期趁着有流量倾斜的时候，应该尽可能多的积累数据（尽量多的获取曝光和点击），数据积累到一定程度，才能为你后续的优化提供可靠的数据支持。同时，应该不断的剔除无效/低质量的流量，保证广告组一个健康向上的状态。

广告，尤其是自动广告，是一个不断学习，完善的过程。这个过程在一定程度上是自动的，因为如果某个词持续无转化，会自动降低这个词和你产品的关联性，进而减少对它的曝光。但更多的是需要你手动去干预，告诉亚马逊哪些流量是相关的，哪些是不相关的，帮助广告尽快完成自我学习和完善的过程。

3、有问题（针对手动广告）

关键词相关性差=转化低

如何筛选关键词，不再过多赘述

总之，我觉得广告调整并不是靠手把手教出来的，也没有那么多固定的套路可以遵循，可以生搬硬套。重要的是背后的道理，把背后的道理搞懂弄清楚，自然就明白优化调整的方向了。技巧，方法，有。但如果你没有方向，这些东西都没有意义。

以上就是今天的内容分享，希望能给大家带来启发和帮助！

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