亚马逊卖家改善销量需要关注的三个方面-ESG跨境

要怎样改良销量呢？对每一个亚马逊卖家来说，这几乎是性命。

整顿一下，也不外乎这么几个方面：

一、选品。

产品要选适合，市场大，竞争剧烈，(至少，不合适小卖家挑选)，以我个人的经验来看，“刚需胜者、不争第一、不争第一”三个方面是须要重点斟酌的要素(关于这三点的详细内容，「七分选品，三分靠运作」，选品若不对，想冲上去出售，想制作爆款，都是难事。

二、页面优化。

即使是好的产品，也要有足够好的Listing展现才行。对花费者来说，其对产品的懂得是依据您对Listing细节所转达的对您产品的想象，直到他们收到商品为止。

在这种意义上，所谓的列表优化，就是为花费者发明一个充足的想象空间，而这些想象可能来自于你的产品画面跌宕起伏的质感和细节，也可以来自产品的题目、产品描写中所体现的特点和语言引诱所形成的锚定效应，也可以来自于你对价钱廉价的吸引力，或者产品评论的星级、数目、内容细节，当然，更好的，就是这些要素的综合所形成的那种“必需买”和“不可或缺”的感到。出售产品的时候，就是出售Listing，所谓的Listing优化，就是在《盗梦空间》中发明出一个对产品的美妙想象。

三、营销与经营技能的综合应用。

有竞争力的价钱：价钱是利器，那天看到一个卖家感慨，“没有什么东西能降到一块钱就解决不了的事”

尽管许多卖家都会质疑，以为这是一场价钱战，但是否能打价钱战，实在没有定论。假如能细细梳理成本构造，再确保自己的价钱具有优势的同时有恰当的利润，这无疑是促成销量增加的症结。

实体店下的生意，你会因为距离问题，不必定会因为300米开外的一家店里买的水廉价一元而走到那边去买，但在网上交易中，即使比旁边的Listing还贵一分钱，也可能成为你的衬托。

有些卖家会问：那为什么BestSeller能卖这么高？或者说是王健林的小目的，或者是“一个亿”，你首先冲到了自己的第一位Seller，然后你也可以用相对高价来赚取比排名靠后的Listing更高的利润。

站内广告：对大多数卖家来说，站内广告是全部经营进程中的主要营销工具，甚至可以说，对于绝大多数卖家来说，都能流量始于广告也是广告。尽管有很多工具和办法可以应用，但是站内的广告流量无疑是最准确的。

还有卖家说，我还投放广告，但后果不好呀。

广告主竞标过高，广告转化率差的投入产出比不划算等，这是我们经常遇到的广告困境，该怎么破？广告业不能庞杂化，我看过很多出售商建议广告怎样进行梳理，怎样通过广告漏斗逐步控制各种流量入口等等，但我想问问，对于每天预算10美金(包含每天50美金)的中小型卖家，如何做到做到每天50美金的目的？

一天花10美金，一天赚三五千(甚至三五万)，更好的理财方法就是尽力进步自己的工作才能，尽力赚钱，这是更好的理财方法。

由于是中小卖家，因为广告预算只有那么多，不用分那么清晰，在优化Listing的基本上，投放主动型广告就够了。那么怎样才算是对Listing的优化呢？将Listing公司的竞争对手进行横向比拟，确保自己的优势超过他们。

顺带说一句：很多卖家其实都是尽力不够(甚至基本没有尽力)，证据是什么？比如说，很多卖家压根就没有对竞争对手进行剖析，基本不知道自己的竞争对手是谁，也不知道别人的可取之处。

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