亚马逊卖家营销和运营手法怎样综合运用？-ESG跨境

营销与运营手段的综合应用。尽管亚马逊运营的空间并不特殊大(至少不像国内的电商那样多)，但是能赞助晋升出售的工具、办法和想法还是很多的。

一、有竞争力的价钱：价钱是利器，那天看到一个卖家感慨，“没有什么东西能降到一块钱就解决不了的事”，如果有呢？价钱又降了一美元。

尽管许多卖家都会质疑，以为这是一场价钱战，但是否能打价钱战，实在没有定论。假如能细细梳理成本构造，再确保自己的价钱具有优势的同时有恰当的利润，这无疑是促成销量增加的症结。

实体店下的生意，你会因为距离的问题，不必定会因为300米开外的一家店里买的水要廉价一块钱而走到那边去买，但在网上交易中，即使你比旁边的Listing贵一分钱，也可能成为衬托。

有些卖家会问：那为什么BestSeller能卖这么高？是王健林的小目的还是“一个亿”呢，你先冲上自己的Listing吧，这样你也就可以在排名靠后的Listing中赚到更多的利润了。

二、站内广告：对大多数卖家来说，站内广告是全部经营进程中的主要营销工具，甚至可以说，对于绝大多数卖家来说，都能流量始于广告也是广告。尽管有很多工具和办法可以应用，但是站内的广告流量无疑是最准确的。

还有卖家说，我还投放广告，但后果不好呀。

广告主竞标过高，广告转化率差的投入产出比不划算等，这是我们经常遇到的广告困境，该怎么破？

广告业不能庞杂化，我看过很多出售商建议广告怎样进行梳理，怎样通过广告漏斗逐步控制各种流量入口等等，但我想问问，对于每天预算10美金(包含每天50美金)的中小型卖家，如何做到做到每天50美金的目的？

每一次看到一个每天10美元预算却在做各种数据剖析(当然，其实他们也剖析不清)的卖家，我想起了理财里的一句话：如果你每月能赚三五千(甚至三五万)，更好的理财办法就是尽力进步自己的工作才能，尽力赚钱。

由于是中小卖家，因为广告预算只有那么多，不用分那么清晰，在优化Listing的基本上，投放主动型广告就够了。

顺带说一句：很多卖家其实都是尽力不够(甚至基本没有尽力)，证据是什么？比如说，很多卖家压根就没有对竞争对手进行剖析，基本不知道自己的竞争对手是谁，也不知道别人有什么好的、好的、好的。

假如以上的句子能引起你的思考和反思，这篇文章就值得了。

那么又一个问题：如何挑选竞争者？

竞品选择和竞品剖析。

在主动挡的广告中，优化后的Listing也不错，但是广告表示还不够好，转化率低，投入产出比没效益怎么办？

在广告运行约2周后，依据广告数据剖析，对无效症结字进行否认，同时，依据广告点击量的时光段，尝试分时段设置竞价。

三、站内各种促销手腕与办法联合：秒杀、优惠券、奥特莱斯等联合应用。

如今亚马逊的秒杀不好，不能作为常用的手腕，在每次秒杀之前，都要评估整体的成本，虽然有时候可认为了抢单而就义利润，但是如果秒杀造成的丧失太大，那就没有必要。

由于优惠券有独立的流量入口，同时还能进步转化率，再就是属于应用才扣费，所以也可以作为一种惯例设置，但是要注意，不要设置毛病，例如，筹划打八折，一不当心设成“80%Off”，或者优惠券重叠等等，这会让你亏到没底裤。

许多人将奥特莱斯作为清仓的手腕，当然，这也不仅仅是一种手腕。若存货多，不妨打开奥特莱斯，将销量拉升后，提价后，奥特莱斯终止，但销量却能在必定时光内保持由高到低的进程，这样，前期可能会丧失一点，但后期在高价情形下的出售情形下，可以填补前期的丧失，整体的出售情形也是不错的。但是要注意的是，不要在奥特莱斯的途中一不当心就卖掉了。

以上是晋升出售的主要办法和思路，但经营是一个庞杂的体系，不能用僵化的公式来实现，即使记住以上的每一句话，也不必定能把销量拉升起来，只有重复揣摩，把各种手段和产品以及打造的节奏融会在一起，能力形成一个刚刚好的策略组合。

广告牌刚推出，价钱刚定，促销手腕刚刚好，销量到达自己的预期，利润正好更大化，这称为“运营平衡点战略”。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。