亚马逊卖家备战prime day和旺季需要如何优化运营-ESG跨境

以prime day为例，下面教您如何在各大促节点上，做好各种运营优化，追求突破。

一、7个指标，稳固亚马逊账户。

1.大型促销期间，很多卖家一不当心就会被封号账户挂掉，关注其事迹，即前面的红旗邮件，关注最新资讯，关注账户安全。

2.listing是否在正常出售状况，防止不能搜索、侵权或危险品审核等。

3.有没有被跟卖，跟卖行动在大促期间，显得尤为显著，跟卖者甚至会抢走BuyBox，因此如何掩护自己的listing就显得尤为主要。

4.时刻关注自己的FBA库存是否正常，当心被对手恶意买空，可以设置限价。

5.在大促期间，做好物流利通、海外仓库的安保、VAT是否上缴等工作，是Prime Day大促能够有条不紊地进行的保证

6.关注最新的退货情形，新政策，亚马逊的运营推广指点。身为经营者，应当拥有这种嗅觉。

7.发票缺点率还应始终注意是否有异常，即所有没有向亚马逊买家上传发票的订单在发货后一个工作日内，均占亚马逊买家总订单的百分比。过5%的卖方账户将撤消发票缺点率。

产品Review和Feedback是大型促销运动期间的一个主要指标，卖家应关注订单缺点率。

订货量是跟踪顾客服务情形的指标。亚马逊请求卖家的ODR必需低于1%，以坚持帐户的良好状况。

为使亚马逊卖家的帐号坚持良好状况，卖家必需在24小时内回复买家所有的信息，并尽可能减少平均回复时光，从而为卖家挽回大批潜在订单。在review中关注产品的不满意度，尽可能增长定单数目。

三、数据剖析有思路，进步订单转化率。

追踪每个产品的转化率，比拟高转化率和低转化率的产品表示，剖析和总结经验。

转换率是产品总订单数除以产品页面阅读次数。这个尺度显示了人们拜访产品页面的实际购置比例。

如果某个产品的转化率低，可以下降价钱，优化症结词和listing，增长评论的数目和质量，从而进步转化率。

注意自身店铺状态，调剂出售筹划。例如你做过站外Deal，站内coupon，秒杀，prime会员折扣等等。您要监控各种优惠流量数据和转换数据，进行调剂。

请注意ACoS和TACoS指标，即广告费用的出售额比，即广告所推进的总出售额，即广告费用总额除以广告推进的出售额。

TACoS是一个广告出售成本指数，可以赞助卖家更全面地懂得PPC广告的后果。促销期间可推出高ACoS广告运动，发明成长价值。

看看亚马逊卖家事迹指标中的产品排名，排名取决于通过出售和出售获得的产品评价数目。可对review部分进行优化以进步转换率。

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