亚马逊新手卖家在选品时差异化思路如何体现？-ESG跨境

亚马逊选品进程中的一些差别化思路。

纯粹小白在刚入场时，选品一般是靠感到、看数据，认为顺眼或感到好就会决议做一件商品。

这个比拟粗糙的挑选办法，我们称之为第一个维度的选择。

而且有了必定经验的卖家，会把挑选的工作做得更过细，他们不仅要剖析产品本身，还要剖析重要竞争者。

在此基本上，他们会找出竞争对手的不足之处，然后作出差异化的转变，这就是我们所说的第二个方面。

选择第三个维度，也是更高层次的维度，这须要您对本产品类别有很深的懂得，然后发明出那些涌现在市场上并不具备的产品。

这个第三个维度不仅须要行业经验，也须要壮大的资金支撑，因为它涉及到开模的问题。

那为什么现在第一个维度很难挑选出好的产品呢？

由于时期变了，以前我们靠信息差赚钱的时期已经过去了。

从前就讲求“人无我有”，现在呢，任何卖家都能轻易地找到和出售你正在出售的产品，所以现在就讲求“人有我有好”。

今日就从以下几个方面讲讲，差别化的根本思路是什么。

1、首先，深刻懂得你的产品。

有一句我和该公司产品开发人员经常说的话：你必需比客户更懂得你的产品。

像这类器械现在有什么发展？现在的美国年青人对这种活动又做了什么改良？现在风行于美国的新玩法是什么，等等。

这一切都是树立在对这款产品全面懂得的基本上的，当然这些建议也会给这款产品的性命周期注入新的活气。

对产品开发人员来说，也许你不可能拥有这些当地的生涯经验，但还是要经常地加入一些有关这种产品的社会媒体兴致小组。

您只有紧跟这些产品的发展趋势，不断深刻懂得您的产品，您后期的差别化才会有灵感。

俗话说得好：知彼知己，百战不殆。

您进步了对自己产品的认知，您也开端深刻懂得您的竞争产品。

review产品、QA这些模块，都给我们很好的懂得渠道。

正是这些能够与花费者实现直接互动的模块，你能力看到花费者最真实的需求。

您可以将review界面拉到更底层，然后找到“seeallreviews”按钮。

随后，将review的显示设置在低于3个星星。

这一理由很简略，一般产品的不足之处就隐蔽在评语中。

此时，你就会发明这个产品真正存在的问题。

您也可以应用上面的review搜索框。

在输入单词“Flimsy”后，你会看到所有关于“Flimsy”(松垮不壮实)的埋怨。

3、不停地研讨差别化的方法。

差别化有许多种方法。

从理论上讲，只要是和你的竞品有差别，就可以称之为差别化改革。

但我们在研讨差别化的进程中，必定要记住一点，那就是你的差别性化必定要符合市场需求和顾客需求的差别化，没有市场调查的差别化只能是盲目标差别化。

比喻说竞争对手卖的红色豆浆机，我为了差别，做了一款绿色的。

但豆浆机这一产品，顾客对产品功效的需求远远超过了对产品外观的需求，因此这种差别化是一种无效的差别化。

而且直截了当地说，就是没有把想法区离开来。

针对不同类别、不同产品的具体差别化方法，我们就来看看下面这种差别化的方法：功效混杂的差别性。

每个人都可以在差别化的进程中联合自己的产品类别做出一些符合市场需求的改良。

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