亚马逊卖家面对不断上涨的广告成本应该怎么做？-ESG跨境

在6月初，亚马逊的广告费用一直在上涨，平均每次点击费在1.20美元左右，比2021年初上涨了30%。

在2021年，平均出售成本ACoS，即广告支出除以广告出售总额，从年初的22%增加到本月的30%。但是，平均转化率广告点击转换为出售额的百分比坚持不变，广告支出的回报从4.5降低到3.1。

推进这种增加的因素包含拥有巨额预算的企业，如将有名品牌迁移到亚马逊，以直接面向花费者出售，以及收购更小亚马逊业务的合资企业。

小型广告商可以在亚马逊的“建议投标”机制中为特定症结词设定更高成本，从而坚持竞争力。但一个被疏忽的权衡广告后果的症结指标是相干性和广告转化成出售的可能性。亚马逊的算法不太可能推举一个转换率低的产品，即使该症结字的报价很高。

所以，要想在亚马逊广告中“胜出”就须要高转化率的产品。增强这些列表的两个症结义务：

消除无效的症结字，

改良症结部件。

1、消除症结字。

用负向症结字工具删除无效的症结字。别用主动广告软件来节俭时光。因为产品列表的轻率，主动化软件不能删除性能差的症结词。

比如，“红咖啡杯”的症结词发生了点击但是没有转化。单击10次后，主动软件规矩向否认症结词发送词汇。但是，这个产品是一个红色的咖啡杯，但是这个色彩不在清单上。另外，图像不好，色彩也不清楚。所以，解决问题须要手工而非主动化，点击付费广告就不仅仅是打开、疏忽然后关机而没有后果。

亚马逊广告胜利的第二个义务是改良产品列表的症结部分，从而推进变更。举例来说，柠檬水搅拌器清单，其症结组件包含四个用红色突出显示的区域：评论、图片、送货保证、竞争性价钱，以及整体内容，如题目和解释。

评论。

因为没有出售历史和产品评价，新产品可能是ACoS更高的。因为成本较高，有些出售商避免在广告运动中增长新产品。然而，广告引诱顾客进入新产品，因此增长了出售历史和产品评价。

照片。

保证产品图片能够与竞争者相匹敌，并与症结词相干。

交货保证。

你和其他竞争者的送货方法一样好吗？你用FulfillmentByAmazon或SellerFulfilledPrime来显示Prime徽章吗？它对转化率有很大的影响。

价格。

目前的定价是否具有足够的竞争力？

总体内容。

当你应用“主动”定位时，亚马逊的算法会应用你列表中的内容显示你的广告。所以，你的内容匹配到客户的搜索是症结。应用主动定位的新运动将有助于肯定用户搜索的相干症结词。

另外，看看你的竞争者在该症结词排名上的排名，它们的评论数目或者是高质量的图片、内容和价钱。

最终，不要低估你对卖家的详细评价，也就是你账户上的评论。他们极大地影响了BuyBox的获取和整体性能。假如你的出售者得分低于竞争产品，亚马逊的广告算法就不可能给你一个显著的展现地位。

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