亚马逊卖家关于广告投放出现的问题-ESG跨境

在亚马逊站投放广告的进程中，很多卖家遇到了相似的情形：本来运作良好的主动广告症结字，提炼出来后开了个好头，不仅这些文字在手工广告中的表示不如预期，而且在本来的主动广告中表示也变差了。

问题一：为什么人工广告表示差，而主动广告绩效却开端恶化？

造成这个成果的原因有两个：

1、依据流量平衡的原则(亚马逊为了平台公正，会在体系设置中尽量避免流向单一卖方/单一站点)、一个出售者创立的多个广告运动(以及同一商店中有多个同类商品)，体系会有意识地下降A的排名，如果A表示好，B将被体系有意识地下降排名。

2、影响广告绩效的另一个症结变量是症结词的质量分数，它的表示重要受isting事迹和isting整体转化率的影响，当人工广告表示不好时，也会拉低整体转化率，进而影响Listing的整体表示，再传导到主动广告。

问题二：什么情形下可以实现从广告到手写广告的迁移以及如何迁移？

因为主动广告中表示好的症结词在人工广告中不必定表示好，甚至会拖累全部主动广告的表示，那么如何实现主动广告向人工广告的迁移？

假如Listing的出售和BSR排名与其预期不符，且仍有足够的广告预算，那就斟酌增长人工广告。此时，更佳策略就是，在两个广告的竞标中，如果主动广告的出价较高，那么手动广告的出价就会高或低一点，并使报价中的两个广告尽可能不一致，以减少体系干扰对广告地位和权重的调剂。

而且当人工广告和主动广告同时运行时，我们的广告策略也不必定雷同。对于主动广告，你可能应当寻求的是投入产出比，ACOS价钱合理，但是对于手工广告，如果能够实现症结词上首页和根本满意的转化率，也是不错的成果。

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