亚马逊卖家不能追求低价盈利，需要新的打法-ESG跨境

最近海外数据机构宣布了对今年亚马逊Primeday网站的统计，数据显示，此次会员日的总出售额已达111.9亿美元！

这一增幅的百分比(7.6%)与前几年相比是不太相像的，远低于去年的(45%)，甚至只有前几年会员日增加率的十分之一(70.8%)。原因剖析，事实上，在19年前后，亚马逊的扩大速度已经放慢了，如果没有爆发，2020年确定不能拿出45%这样的增加成就，至少要今年能力实现。成果疫情又添了一把火，让网购份额大大进步，亚马逊更是吃尽了红利，有了2020年这样的增加幅度。

与去年突然跳到这么高的程度后，今年的会员日其实有点为难，因为这次爆发的机遇不会再次涌现，亚马逊能够坚持去年的良好增加还是很难得的。正如我们在大促期间出了不少订单，在大促停止后居然稳住单量甚至还有小涨。这么形容一下大家应当知道，今年的会员日虽然涨幅不大，但实际表示还是相当不错的。

而第三方卖家今年的增加也非常快速，与去年相比，整体出售额增加了40.28亿，增幅超过15%。与此同时，亚马逊自营产品出售额增加了71.61亿美元，增加了5.3%。不仅自营业务增加迟缓，而且占亚马逊总出售额的比例也逐年降低。

亚马逊的低成本内卷出口。

这一会员日也被精彩的卖家群友称为亚马逊的“百亿补助运动”，是我们卖家在支付真金白银补助大洋彼岸的顾客。

过来就是超级优惠，这一年折扣不超过5折，不好意思说自己在搞运动。

即使是把慈善做得最完善的卖家，不仅要免费给你产品，还要倒贴几把刀乐，这可比美国政府良心多了，给物质和给钱。

往年也有相似的情形，但很少。而且这个会员日今年的中超低价慈善家也像雨后春笋般遍地，各式各样的门类都有他们的身影。只不过是想趁大促打低价爆单，把竞争对手熬逝世自己好独占市场。

大多数淘系和拼系卖家都会采取这种做法，殊不知亚马逊的“DayOne战略”注定不会允许少数独占的情形涌现，而且还会给新产品带来一些机遇。这一策略会让恶性价钱战等不来熬逝世对手赚到钱的日子。

这一点我们必需意识到，在亚马逊打价钱战，一味寻求低价只会越走越窄。来到亚马逊都不是为了做慈善，要想将来赢利，必定要控制高利润的打法。

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