亚马逊新手卖家为啥不适合做低价产品？-ESG跨境

这一年，大家都卖得怎么样？这一年的出售还不错，但今年的广告确切烧钱了！Acos比平时高出不少，接着预算也比去年花的更多，不少朋友反应说Prime day今年的利润全被广告吃光了。但这也是大环境的影响，当大家都开端看重广告的作用时，广告的出价自然是水涨船高。再次回到这篇文章的主题：为什么不推举新手做低价商品？

也就是说，最初的产品售价更好在15美元以上。这个建议完整基于新手卖家的具体情形。产品的价钱太高，备货成本、运营成本都很高，那么初期的投资可能会比拟大。而且新手卖家刚入行，往往又没有太多的操作经验，此时若去操盘那么大的资金，稍有不慎，一旦操作失败，卖家将面临伟大的风险。

而且产品的价钱太低，虽然说备货简略，也许能有几千块钱预备好第一次运行的产品。但低廉的成本意味着低廉的出售，而低价往往意味着低利润。若利润过低，则无法承担后期运营成本。

我们可以看到经营者面对低价产品的无奈。导致这一问题的原因是多方面的。

在大环境下，亚马逊卖家面临的竞争日益加剧，跨境电商市场也逐步走向饱和。先前赚钱的早期卖家，享受着增量市场合带来的收益。而且现在及以后卖家进场时，大部分的类已经没有增量市场，那么大家就要在存量市场中进行搏杀。2020年，又有一百万以上卖家入驻亚马逊全球各大平台。这其中新增长的卖家中，中国卖家的数目无疑更大。中国卖家占大多数网站新增出售者中的近一半的份额。卖家的大批增长带来的是商品供给量的大幅增长，但亚马逊客户的数目和购置力却没有相应的增加速度。

因此，在僧多粥少的大环境下，必定会涌现竞争加剧的局势，而随着更多的新卖家涌入，这种情形必定会越来越严重。

有实力的卖家，对亚马逊广告的依附性将愈来愈强，这些卖家有钱有资源，也不怕花大钱做广告。

卖家无实力，能投入广告的资金数额有限，在新产品上线后，可烧钱的周期短，再加上acos压力很大，很多新手卖家到最后都是在亏本。

事实上，在宏大的广告预算与广告竞标面前，广告的优化其实是一个伪命题。大多数平台产品，症结字就这么多，你再怎么优化，可以把自己出价1美金的产品优化到出价2美金的大卖点吗？高价出价直接出5美金，而且还可调节500%高低，这些都不能解决优化问题。

事实上，优化广告，与listing优化有一个道理，就是把最核心的症结字按不同的地位，并在不同的地位进行嵌入和编排。

只要将listing优化到了极致，就不要再频繁、无序地转变了。另外一方面，从微观上看，过低的产品，不合适小卖场运作。尽管低价产品适于上手，进入的门槛低，但，低成本意味着利润低，在目前高企的成本压力下，低价位产品经营到最后，只能为亚马逊打工仔。

最终，还有资金回报的问题。许多卖家埋怨说他们的产品上线一个月了还没有实现盈利。因此，在亚马逊推出中国卖家的第九年，如果还有一款产品上线1个月后就能稳固盈利，那么这一运营运动确定是一种折翼之作。现在的亚马逊，运营成本高，产品利润少，能够实现6个月的全体成本回收，已经是非常精彩的产品了。

该产品上线一个月想实现盈利？妄想时想一想也行。干练的卖家会自动调低圣诞节的期望值，因为少赚总比压货强，兜里的钱少也比欠一屁股债强，踏踏实实过个年总比提心吊胆的要好。

但愿每个人都能大卖。

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